新区有很多企事业单位新建大楼,眼下教育局的大楼在工程招标呢。”
这个情况马光明知道一二,阳江新区开发一来,新区行政中心也已经建好,但并不是所有的机关都会进驻到这里来,像一些较大的部门,财政局、民政局、教育局等,都会在周边开建属于自己的大楼。
“有多大把握呢?”马光明直接问道。
详情他也不想去了解,只是想看看,有几成胜算。
“现在还不好说,”赵远章如实回道,“我们这也是第一次参加招标。”
马光明笑笑,点拨道:“第一次参加不要紧,就算失败了也不要紧,就当是来学习学习的,别的我也不多说什么,你们也不要傻乎乎地只知道按照明的章程去走,必要的时候请人家吃吃饭,喝喝酒,唱唱歌的,就当是投资了。”
投资有亏有赚,花钱请人吃饭喝酒唱歌,也不一定就拿下了这个工程,但几次三番下来,必定跟重要的人物处好了关系,关系一旦建立起来,还愁没有下一次机会吗?
赵远章做这样的生意是第一次,一想到这些都需要花钱,就担心钱扔到了水里。
但听马光明仔细一说,才明白过来,点点头:“我知道了。”
做生意,不能在乎一城一池的得失,要放眼长远,要懂有舍有得。
“主要请一下教育局分管的局长啊科长啊,招标办的一个领导和工作人员啊。”马光明继续介绍道。
赵远章有些发愣,但还是说道:“我上次请教育局分管的宋局长吃饭的,他没答应。”
教育局的工程摆在这里,这会儿请宋局长吃饭的人多的是,宋局长跟赵远章又不熟,怎么可能接受他的宴请。
马光明笑了笑:“你自己直接请的?”
赵远章“嗯”了一声,不再多话,他听出马光明的意思。
马光明摇摇头:“你跟人家不熟,就不要贸然请他吃饭,我们红旗建筑公司是红旗镇的企业,可以让我表哥去请王家和出面,请王家和做个中间人,不就顺理成章了?”
遇到不熟的人不要紧,找个跟这个人熟悉的人就行了。
世界上本没有路,走的人多了,也就有了路。
赵远章乃至郑亚军都跟这位宋局长不熟,但王家和肯定跟他熟。
王家和曾经是政府办的副主任,阳江县里上上下下的头面人物,他还会有不熟的?
即便有,他也能再通过一个中间人,把这条线搭建起来。
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