可奈何地摇了摇头，但似乎还未陷入绝望之中，早盘算好地说道：“我打算给儿子再买份保险，也就六百多块。必须得通过这次考核才行啊！只要保住代码，那也就是保住了饭碗。否则，下个月只能等着被除名了。”
“啊，保险公司那么没有人性啊？原来做得不论怎么好，某个季度的业务差一些，就要除名啊？”
“唉，入了保险这一行，就得遵守这行的规矩啊，不愿继续干下去，也没人拦你，随时都可以走人啊。可是，坚持几年下来的业务员，他们都不会自己离开的。如果说好听点，那是一个责任的问题。客户信任我，才在我这签单啊，我为此获取了公司支付的佣金，而佣金就是保单的服务费啊，我就该对自己的客户负责任。不懂行的人以为保单一旦送到客户手里，该业务就了结了。其实这是错误的。实际上保单送到客户手里时，服务才刚刚开始。如果说得俗一些，这里面也有个利益问题，保单生效后的头几年，只要客户按时缴费，保险公司都会付给该业务员续期佣金的，当然，数额不会太太，但历年的佣金累积下来，那也是一笔可观的收入啊。对于我们做销售的人来说，客户就是资源啊。如果你离开了保险公司，那么，你原有的客户就不再是你的了。所以，一般熬过了几年的业务员大都不会轻易离开。自私的说法是我为了饭碗，崇高的说法是我对客户负责。总之，业务员只有保住自己的业务代码，才能继续在保险公司干下去呀！”
“呵呵，你倒很坦诚，什么都兜底说出来，不怕别人知道你们的行业秘密啊？”朱医生忙完后坐下，拿起办公桌上的内部电话，边拨号码边笑着说道：“我看你也挺不容易的。这样吧，我打个电话给我女儿，让她现在过来，就在你这办份保险吧。”
朱医生既是为了女儿着想，也却有心帮何秋霖一把。可对何秋霖来说，真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”呀！
“真的？太好了！”何秋霖忽闻如此好事，异常惊喜地坐起，竟忘了后腰那些穴位上全都扎了银针，那一阵钻心入骨的疼痛使他马上又俯下身去，并忍不住地叫唤道：“哎唷、哎唷……”
“嗨，不要乱动！”朱医生冲何秋霖做出一个别动的手势，开始替他拔银针，为人厚道地笑道：“你没必要那么激动吧？呵，你就是喊得再大声些，那也疼痛不到我身上呀。”
十几分钟后，刚才何秋霖见到的那位导医护士走了进来。她正是朱医生的女儿，上护校待毕业，正在本院作实习护士。
何秋霖赶紧把《费率手册》
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