].不知不觉中,他把车开到中华路的中华大厦面前。抬头望着这栋高26层的商业写字楼,他想起所谓行话的“陌生拜访”,心里暗想:苦在人先,乐在人后;艰难的付出,必然有回报。凡事不都有头一回嘛!我今天反正是“靠着墙打狗——豁出去”了,也来实践一次保险业所说的“扫楼”行动!说不定有人会耐不住自己的软磨硬泡,这不就争取到了一次机会吗?
所谓“扫楼”,就是在某栋大楼里,逐层逐间地访问大楼里的所有办公室,即那些开着房门的单位或公司。何秋霖存放了摩托车,挺胸直腰地走进中华大厦。他坐电梯按下26层只升到25楼,那就从这最高层开始吧。
“你好,我是平安保险公司的业务员。”何秋霖一间又一间的办公室敲着房门,见到有人询问便笑脸相迎,又赶紧把手中的名片递上,诚心诚意地地说道:“您能给我几分钟吗?我给您介绍一款我们公司新出的保险。”
何秋霖一次又一次地重复着同样的话语,虽然得到各式各样的不同回答,但无一例外,都是毫不客气地被拒之门外:
“去去去,不买!保险是骗人的!”
“没空没空,请别打扰我们的工作!”
“哦哦哦,你把资料放着吧,需要的话再找你。”
“不好意思,我这很忙,你上隔壁去看看吧。”
何秋霖不得不重整旗鼓,又敲响了一间房门。可尚未等他说清来意,岂料对方见多识广,隔着玻璃门便冲他瞪眼,十分恼火地摆着手让他赶紧离开,就连“哼”一声的话语都嫌多余。
刚开始进行扫楼时,何秋霖有些后悔自己作出的这个决定。因为主动与陌生人搭讪而遭到对方的拒绝,毕竟是一件令人自尊心很受伤的事情。所以,他在心里祈祷不要撞见自己的熟人。可是,随着被那些陌生人一次又一次的断然拒绝、冷落和蔑视,他竟然开始希望能遇到自己认识的熟人了。至少,熟人恐怕还会有兴趣与他聊上几句话呢,而他也便有机会跟对方再聊一聊保险,说不定人家一高兴,还可能与他签下一份保单呢。于是,他又便反过来祈祷:那就让我遇着一个熟人吧!但是,最终他还是彻底地失望了。这栋大厦里所有的人都无情地拒绝了他。
常言道:贫居闹市无人问,富在深山有远亲。现实生活中,每个人在社会上都有自己的人脉关系,但其所认识的人都是极为有限的。而保险推销业务员这份职业,如果做的时间一长,继续干下去就会觉得越来越困难,因为它需要不间断地去扩展人脉关
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