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084:同样的销售策略

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开火的所有种种,赵天算是卸下了近来积压在心头的巨石。

之所以能够如释重负,自然ST技术发动机,让他有足够的底气去傲视汽车市场。

并且他相信,只要华芯公司宣告面向市场销售,绝对会很快占据不错的份额。

只不过还未及高兴太久,赵天就生出些许担忧。

这一次使用铸铁材质来制造发动机,虽说主要是为了缓解目前集团的资金压力,不过捎带的,也想同时改善目前汽车市场中国产车企集体低迷的状态。

有了这层的考虑,赵天就不得不开始为后者考虑更多。

毕竟‘发动机一响,黄金万两’,ST技术发动机只要造出来就能生钱。

可目前国产车企集体低迷的状态,却是不一定。

由此,赵天便开始考虑,是否与当初安全系统的销售策略一样,采用差异化销售方式。

至于不卖给那些合资车商之类的,是不可能的。

毕竟自由买卖市场,就算是不公平对待,也不能不卖给人家。

有钱不赚是龟蛋么!

心中有了这样的想法,赵天便开始琢磨起具体该去怎样操作。

只不过发动机毕竟跟安全系统有很大的区别。

安全系统作为辅助性的汽车配件,其作用终归是在‘辅助’一类;但发动机作为整车的心脏,却是不可或缺的。

这样的需求关系,也决定了两种产品的销售方式肯定不会完全一样,也不能够完全一样。

另外这八款小排量发动机,作为ST技术的推广先行,必然是为以后的‘龙芯’走向市场打向招牌。

并且,小排量发动机所使用的车型以及整车产品价格定位上,必然要与配置‘龙芯’的车型隔离开来。

这样考虑之后,赵天便准备在销售时,首先制定使用规则:小排量发动机所匹配的整车价格必须少于十五万。

这样以来,则可以避免了可能会与‘龙芯’所配置车型出现‘撞车情况’。

要不然到时候,总会有些无良商家,凭借着ST技术的高性能,忽悠一些不太懂车的消费者。

毕竟很多商家都是没有底线的,这一点赵天不得不防。

另外要考虑的,则是销售对象范围的取舍。

既然有心面向全部市场销售,自然是会‘来者即客’对待。

可考虑到要让部分国产车企从这次的关税降低影响中走出来,赵天就不得不想些招数,


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