现在应该可以施行了。就是大量出货散件。”
“散件?”
“对,就是卖配件。把民间的组装市场做起来。很多懂电脑的人,喜欢DIY,就是买兼容的配件回家自己组装。有人在乎CPU的性能,就买块好的CPU,有人在乎内存大,就多买一块内存。同样的价钱,每个人的花法不一样。我们给他们一个自由选配的市场!这样可以撬动更大的蛋糕!”
这个事情,李云海早就在考虑当中,只是一直没有施行。
因为市场不成熟,你想做也做不成功。
他以为,现在是时候做组装机市场了。
在今后相当长的时间里,组装机和品牌机,都是并存的。
企业大型采购,以品牌机为主,个人散户的话,完全可以组装。
品牌机因为众多附加值,再加上渠道费,所以总体价格偏高,而组装机的话,价格要便宜两到三成,能节省一两千块钱,对资金预算偏低的人来说,这是一个绝佳的选择。
赵金平道:“李总,具体要怎么实施?”
全国拥有电脑城的城市还不多,国人买电脑,还是习惯到办公商店采购。
后来随着组装机的流行,各大城市才雨后春笋一般出现了大量的电脑城。
李云海道:“就在我们自己开的四海商店开始,在门口贴出宣传单:组装电脑,按需配置。每家店都必须有足够的配件,让用户可以自由的选装。”
赵金平道:“那得有懂组装电脑的店员。又要增加一笔员工的开支。”
“现在店里那些搞维修的人,都会组装电脑。”
“对,就用他们!”
“这个事情,你和蒋志军商量一下,尽快推行。”
“好的,李总,这个容易,所有的配件我们都有,都是现成的。”
“我们要贴出一些组装机配置单,供那些不懂电脑但又想买组装机的用户选购。组装机的价格,要比品牌机低两三成。”
“李总,如果是相同的配置,凭什么组装机比品牌机价格低?”
“服务不同,渠道不同。品牌机整机保修三年,组装机的每个零配件保修时间都不一样,有的只保修一年,有的只保修两年。”
“哦,这也是。”
“还有,我们这么做,主要是要满足一部分用户的消费需求。他们或许想买电脑,但预算又不够。而组装机恰好能满足他们的要求。这样一来,我们的用户群体就会扩大。”
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