“我觉得产品定位可以重新定一下。”
“你们对板栗的分级标准,是沿用现在市面上的常见标准,用大小、外观这些东西定级。”
“但是,我刚刚听了云舒的介绍,发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”
“那就是树龄。”
这话一出,张云舒眼睛一亮,无缝衔接上了董余晖的话:
“董老师,您的意思是,其实我们的分级,可以在‘时间’上做文章。”
“比如,百年老树板栗,五十年老树板栗,十年老树板栗,新树板栗?”
董余晖赞赏的点了点头:
“有悟性!”
“其实,这才是香樟村板栗独一无二的地方。”
“我们卖东西,一定要找到它最特别的那个点,争取市面上没有替代品。”
“这样,才能打开销路、增加消费者的复购率。”
张云舒一边听,一边埋头刷刷的记笔记。
就连周子程都在一边频频点头。
在实战中学习好啊!
学的,从来不是什么虚头巴脑的东西!
“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”
周子程默默在心中想到。
他自己可没有意识到——
这还是第一次,自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。
董余晖看着张云舒记完了笔记,然后看向了林枫,笑道:
“我的话说完了,林老师,您有什么想法?”
林枫笑了笑,沉吟了一下说道:
“带货生意这件事,我没有做过,不过世间万物,思考的底层逻辑是一样的。”
“那就是我们要从终点出发,倒推过程。”
说着,林枫看向了张云舒,问她:
“云舒,你的终极目的是什么?”
“首先,帮助香樟村的村民们致富;其次,自己打通带货的全部流程;最后,将这次经验总结好,放到以后的生意中去。”
张云舒无比流畅的回答了林枫。
林枫闻言,点了点头,接着说道:
“那么现在问题来了。”
“你想要做到以上三点,那么对于香樟村的村民来说,这个生意是要长长久久做下去的。”
“而带货主播这门生意,对主播是有一定的依赖性的,如果一直都是你出现在镜头中带货,当你走了之后,香樟村的村民们
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