工作室本质上与投资顾问的职责非常类似，只不过当时的工作室往往以团队的形式存在。其架构的核心是擅长咨询的投资顾问，比如梅豪韵。同时还需要一至两名助理，负责与客户的日常沟通与维护，解决一些简单的问题，阿满就担任这个角色。通常还需要几名营销人员，负责开发客户。“豪韵工作室”的人员配备是最袖珍的，分工也没有那么死板，尤其在营销方面，仅靠两个新人是不够的，阿满才是主力，梅豪韵也常常亲自出马。另外，营业部的柜台上还有梅豪韵的“内应”，负责把咨询开户事宜的客户联系方式提供给他。一般情况下，如果客户不愿意接受0.3%的佣金，梅豪韵的团队也会尽力把客户开发进来，多数都送给了柜台员工，因此，柜台方面很配合。
这些年，梅豪韵也积累了不少与股民打交道的经验，如何做好投资咨询，分析能力只是一方面，技巧和策略也十分重要。对此，他总结了一些窍门：
1.推荐的股票侧重于中短线波段，不说立竿见影吧，至少两三个月内要见得到效果，预期目标也不用太高，10-20%就可以了。关键是要经常推，让客户有新鲜感。
2.股票要分散，千万提醒客户“鸡蛋不要放在一个篮子里”。他推荐的股票品种很多很杂，通常会建议客户各买一点，东边不亮西边亮嘛。同时也能确保交易量保持在一定的水平。
3.大多数客户是不理智的，不要试图跟他讲通道理，更不要抱着“授人以渔”的想法。告诉他怎么做就行了。
4.尽量不要让客户止损，对多数人来说，止损是个很难接受的心理过程，尤其“割肉”以后万一又涨起来了，心理冲击太大。因此，推荐的品种和时机上要充分考虑这个问题，尽量避免追涨。同时，不要让客户在某个股票上，下重注。持仓不重的话，万一套牢了暂时先放一放，再推荐别的票，转移注意力就可以了。
5.要让客户觉得所有的决定都是他自己做的，你可以影响他，引导他，但是千万不要替客户拿主意。一方面人人都有参与的欲望，都不喜欢任人摆布。另一方面，自己也能卸掉不必要的责任。
6.万一出现了失误，要与客户同仇敌忾。你可以创造一些假想敌，比如：监管者、媒体、庄家、股评家、突发事件、地缘政治等等，总之，责任不在自己也不在客户。
当然技巧归技巧，分析工作必须建立在认真严谨的基础上，出发点必须是帮助客户少亏多盈，所有的技巧都是为了安抚，绝不是欺骗。
本章未完，请点击下一页继续阅读！