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正文 第四十五章 工作室

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行情稳步回升,“工作室”的业务也稳步增长,每个月两万多元的收入,扣除小伙伴们的薪水,梅豪韵有万把块的进账,日子一下子滋润起来。

当然,也并非一帆风顺,压力始终存在。行情好了,客户们耳边充斥着诸如“一个月翻倍”的渲染。尽管竭尽全力,要在收益率方面让客户满意,还是难比登天。流失些许客户在所难免,好在有进有出,总体上是增长的。

梅豪韵和阿满从来都不记恨那些因追求“一个月翻倍”而退出的客户,买卖不在,仁义在,他们仍然保持着联系。自然,“一个月翻倍”是不现实的,受骗上当后,部分客户又回归了“豪韵工作室”,有他们现身说法,流失的客户越来越少了。

营业部里又多了一个“工作室”,两个“老师”带着二十几个业务员,关在一个大房间里,成天神神秘秘的。这个工作室是郝总引进的,没人了解底细,据柜台的“内应”说,一个星期就开来20几户,500多万资产。

碰巧有个客户从“豪韵工作室”转会去了这个神秘工作室,后来又转了回来,梅豪韵从中了解了一些情报。

原来“神秘工作室”叫做“申富投资咨询公司”,说是咨询公司,但没有咨询牌照,这些人是从其他大的咨询公司跳出来单干的。他们在网上买股民的电话号码,然后打电话声称一个月翻倍,开发到客户之后,甚至直接要来账户密码,代理客户下单。他们的交易十分频繁,收益率却差强人意。有客户不满的话,他们通常会有一整套对付的流程。

第一步,当着客户的面,把业务员臭骂一通,然后提议给客户换“金牌操盘手”。

第二步,“金牌操盘手”不行了,再换总经理。如果还不管用,就把账户还给客户,让他自己操作。

第三步,如果客户要求降低佣金,就拿出一年期的佣金协议,跟客户扯皮。当然,碰到硬茬,就讨价还价,实在不行,就把佣金降到最低。

第四步,周旋不下去了,就让客户销户走人。

现在申富又多了第五步,由梅豪韵以营业部分析师的身份去挽留要销户的客户,让客户脱离申富,而加入“豪韵工作室”。这个事儿是郝总找梅豪韵谈的,申富的返佣比例高达80%,转给梅豪韵只是对客户的说法,其实,营业部仍然把返佣结算给申富,申富再通过中间人返40%给梅豪韵,当然,所有客户服务工作由梅豪韵的团队承担。

对梅豪韵来说,多了一块客源,有利无害。申富这种做法,客户流失率很高,梅豪韵只


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