钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。
张阳笑道：“在发出通知中，我们只说前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不说，也可以含糊其辞。”
徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯定能引起客户的兴趣，2%如果现金出去，等于公司的净利润的20%出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的6%。”
“阿姨，这6%我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”
“又发通知？”徐杜鹃说道。
“是的，我们可以说根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从2%调整至4%，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照4%给予奖励，完成90%的，按照2%奖励，完成80%的，按照1%奖励，80%以下的，不予奖励。”
“可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的70%到90%之间。”徐杜鹃说道。
“对啊，不是有90%这个数字吗。对于一些客户来说，到了年底，如果完成了90%，完成100%也是可以的，但是他们没有完成的原因，是他们不愿意去做，因为年底都是折扣货品处理得多，他们如果降了折扣，没有利润，当然不会干，但是，如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起，这货品他们可以不盈利，也会降低折扣的去卖，因为公司还有2%的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。
徐杜鹃愣了半晌，“张阳，我觉得，你是一个经商的天才啊！竟然将这些心理细节也分析得这么透彻！”她忍不住赞叹道。
“老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。
徐杜鹃瞪了杨振东一眼，说道：“这叫谋略，是一个优秀企业家必备的素质。”
随后，她叹气道：“要知道，商场如战场，稍有不慎，不是你的竞争对手打垮了你，就是你的客户将你拖死了！”
她接着问道：“张阳，你刚才说的三项，另两项呢！”
“我来说说第二项。在第一个通知生效后，马上重新修订一份新的营销政策，在新的一年里重新签订合同时，将新的营销政策纳入其中，其中一点，就是强调先打款，再参与订货，否则，取消订货资格。”
张阳笑道：“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支
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