钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。
张阳笑道:“在发出通知中,我们只说前面的部分,之于这钱怎么发,我们可以不说,也可以含糊其辞。”
徐杜鹃眼睛一亮,笑道:“这个政策肯定能引起客户的兴趣,2%如果现金出去,等于公司的净利润的20%出去了,如果是换成货品去抵消,这其中我们可以省掉了很多,不会超过净利润的6%。”
“阿姨,这6%我们也不需要支出,因为,在奖励中,我们按照业绩来同步奖励,我们在第一个通知出去后,等客户的款项都进到公司账上了,第二个通知就接着发出。”
“又发通知?”徐杜鹃说道。
“是的,我们可以说根据大多数客户的要求,公司调整奖励力度,从2%调整至4%,但是,公司考虑整体的发展,决定与业绩挂钩,凡是完成公司下达年度任务的,按照4%给予奖励,完成90%的,按照2%奖励,完成80%的,按照1%奖励,80%以下的,不予奖励。”
“可是,往年客户的任务完成率,都是完成任务额的70%到90%之间。”徐杜鹃说道。
“对啊,不是有90%这个数字吗。对于一些客户来说,到了年底,如果完成了90%,完成100%也是可以的,但是他们没有完成的原因,是他们不愿意去做,因为年底都是折扣货品处理得多,他们如果降了折扣,没有利润,当然不会干,但是,如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起,这货品他们可以不盈利,也会降低折扣的去卖,因为公司还有2%的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。
徐杜鹃愣了半晌,“张阳,我觉得,你是一个经商的天才啊!竟然将这些心理细节也分析得这么透彻!”她忍不住赞叹道。
“老谋深算!”杨振东嘀咕了一句。
徐杜鹃瞪了杨振东一眼,说道:“这叫谋略,是一个优秀企业家必备的素质。”
随后,她叹气道:“要知道,商场如战场,稍有不慎,不是你的竞争对手打垮了你,就是你的客户将你拖死了!”
她接着问道:“张阳,你刚才说的三项,另两项呢!”
“我来说说第二项。在第一个通知生效后,马上重新修订一份新的营销政策,在新的一年里重新签订合同时,将新的营销政策纳入其中,其中一点,就是强调先打款,再参与订货,否则,取消订货资格。”
张阳笑道:“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支
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