第一季度的订货出现了应收账款的问题。”李澜有些紧张地说道。
“有多少客户没有收回来？”徐杜鹃严肃地问道。
“差不多有85%，约27亿。”李澜的声音很低。
徐杜鹃倒吸了一口冷气。
每年四次硬性订货会，实际订货额约在120亿左右。除去各种营运费用，公司的实际净利润盈利仅10%左右。这还是近一年来的业绩。
目前公司可利用的流动资金不会超过30亿，如果没有办法收回客户的订货款，公司马上处于无法运作状态，首先影响的是二期新品的开发，接着就是处于恶性循环，最终导致企业倒闭。
“那你抓紧催款，这事不能拖！”徐杜鹃的口气有点严厉。
“可是董事长，问题是，我……”李澜支支吾吾。
徐杜鹃听出了李澜话中的弦外之音，急忙问道：“问题是什么？”
“我已经催过几次了，可是客户说，他们如果将款都付给公司了，会影响他们下级客户的开发和维护。”李澜说道。
徐杜鹃无力地垂下手。
“阿姨，公司碰到什么事了？”张阳问道。其他，他已经听到了徐杜鹃他们的对话。
“张阳，客户的订货款收不上来了。”徐杜鹃的脸色苍白。
“阿姨，这事您别担心，我来想办法。”张阳轻声安慰道。
徐杜鹃心里一喜，要是别人这么说，她顶多当作安慰，但是这话是张阳说的，她就一种说不出的信任感。于是，她以一种轻松的心情问道：“说说，你打算用什么办法。”
“阿姨，说回来，这也是我们的营销政策太过于侧重于客户，而是忽略了商人以逐利为根本的实际问题。所以，我们还是在营销政策上下功夫。”张阳笑道。
“营销政策上怎么下功夫？”徐杜鹃不明白张阳的意思。她是纯粹的“生产型”加“批发型”出身，对于品牌的经营模式，尤其是客户的管理，虽然谈不上是小白，但是要她出什么控制客户的政策，却是千难万难。
张阳略作思考状，笑道：“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”
“三项？”徐杜鹃像是小学生似的，靠近了一步。
“第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照2%的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌
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