试窗口的主图和短文案做两个版本。”她接着说,“一个偏稳定,一个偏转化。我们不追求花,只追求能把人留在页面上,把人推到下单按钮上。”
陈姐拿笔在白板边缘记了几笔,抬头问:“那价格策略呢?要不要顺着平台做一点首单激励?”
林知微看她一眼:“可以做,但不要打穿底线。我们这次不是去赔本买流量,是去证明自己能卖得动。首单可以有门槛,不做无脑低价。低价会吸来一批只看便宜的人,窗口结束以后留不住,复购数据也会失真。”
她停了一下,语气更沉稳了些。
“记住,我们这次要看的不是一次性爆发,是次真正卖起来的样子。”
空气在这句话里轻轻沉下去。
不是谁都立刻明白“真正卖起来”意味着什么。可在场的人都知道,它和前面的“试跑”完全不是一个层级。试跑还能靠热情顶,靠人盯人守,靠一口气冲过去。真正卖起来,拼的是标准化,是链路,是组织,是每个环节在你不盯的时候也能自己转。
也就是说,见微要从一个“能活下来”的小盘,开始往“能持续卖货”的公司去长。
林知微说完,放下笔,目光扫过每一个人。
“今天晚上不用睡得太早。”她说,“但也别乱。所有东西只做两件事,统一口径,统一节奏。谁出了问题,立刻上报,不要拖,不要自己猜,更不要觉得小事就能蒙过去。窗口一旦开了,所有的小事都会被放大。”
没有人接话,所有人都迅速动了起来。
办公室里一下子热起来,键盘声、打印声、电话声交叠在一起,像一台刚刚被彻底点燃的机器。
林知微回到工位,手机又震了一下。
是陆沉。
她点开,只有一句话。
“承星今晚内部吵起来了,苏蔓那边的页面虽然抄了你们,但转化没起来。”
她看了两秒,没急着回。
几乎是同时,第二条消息跳出来。
“顾承泽在问销售部,为什么活动位越来越多,回款还是慢。”
林知微盯着这两句,神情没有一点变化。
这就是她要的结果。
承星会抄,会改,会试图用更大的声量把自己伪装成另一个见微。可页面可以学,排序可以学,话术可以学,真正决定结果的判断顺序学不来。她知道用户先怕什么,先信什么,先在哪一步犹豫,先在哪一步被打动。苏蔓只是在照着做,顾承泽只
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