会议室里静了几秒。
何嘉站在投影幕布旁边,手里还捏着遥控器。
她原本已经做好了被追问模型漏洞的准备,结果顾屿一句“钱投太少了”,直接把她准备好的十几条防守话术全堵回了喉咙里。
林启明也愣住了。
陈橙抬起头,看了顾屿一眼,没有急着接话。
顾屿把闪电快送的项目单页翻到第二页,手指点在那行“单点盈利要求”上。
“这个条款是谁定的?”
林启明立刻坐直:“我和业务组一起定的,陈总最后批过。”
陈橙没有甩锅,直接开口:“是我批的。当时我们对本地生活赛道的判断偏保守,想先逼团队把单点模型跑通,避免烧钱失控。”
顾屿点了点头。
“思路没错,但用错地方了。”
他抬眼看向会议桌两侧。
“财税软件可以慢慢磨,校园工具可以换客户,硬件项目可以等样机。但同城即时运力不行。这个赛道有两个特点,第一,网点密度决定体验;第二,区域覆盖决定用户习惯。”
何嘉下意识低头看了一眼材料。
这些词她都写过。
但她写的时候,只把它们当成行业分析里的普通段落。
顾屿继续说:“闪电快送现在为什么数据漂亮?因为它被你们关在南山区六个片区里,天天算账,天天抠成本。创始人为了完成你们给的盈利指标,把骑手排班、仓内分拣、损耗率全部压到极限。”
他停了停。
“结果是什么?”
没人回答。
顾屿看向何嘉:“你说。”
何嘉愣了一下,马上站稳:“结果是单点效率很高,但扩张速度停了。”
“再往下。”
何嘉咽了下口水:“竞品趁这个时间在外围三个区补贴抢用户,闪电快送的区域心智没有打出去。”
“再往下。”
何嘉的声音更快了些:“如果竞品把外围站点铺起来,再反包南山区,闪电快送就会从主动扩张变成被动防守。到时候它的单点盈利模型可能会被冲垮。”
顾屿看着她,笑了一下。
“这不就会讲了吗?刚才为什么只建议跟投三五百万?”
何嘉脸一下红了。
林启明赶紧接话:“顾总,是我的问题。我怕他们拿太多钱后,直接跟竞品陷入补贴战。现在外面很多O2O项
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