第一个上来汇报的是青禾云账。
负责这个项目的分析师是个三十岁出头的男人,衬衫领口扣得很紧,手里拿着遥控器,脸上努力保持镇定。
“青禾云账,创始团队三人,两个前财税软件产品经理,一个前代账公司合伙人。目前主要服务个体工商户和小微商户,核心功能是流水记录、发票提醒、报税辅助。”
投影上跳出一页数据。
“内测三个月,付费商户一千七百四十二家,月费十九元,续费率百分之六十一。最大问题是获客成本居高不下,线下地推挨家挨户敲门,单个有效客户获取成本已经逼近三百元。”
顾屿看着那几行数字,没说话。
会议室里没人敢催。
那名分析师咽了口唾沫,继续往下讲:
“团队申请五百万天使轮,用于扩充地推团队和开发票据识别功能。我们的建议是,暂缓跟投,先要求他们把获客成本大幅度降下来。”
顾屿抬眼。
“为什么要降?”
分析师卡了一下,硬着头皮答道:
“因为,按照他们目前的十九元月费,算上近四成的商户流失率,逼近三百元的获客成本意味着回本周期长达近两年。如果现在拿钱去盲目铺设地推网,现金流面临极大的断裂风险。”
“那十九块钱这个定价,是谁定的?”
“创始团队自己。”
“问过商户愿不愿意为省事多付钱吗?”
分析师翻了翻材料,声音低了些:“他们做过访谈,样本量不大。”
顾屿把铅笔放在桌上。
“这个项目先别杀,也别急着救。让他们继续跑三个月,把定价梯度做出来。十九元、四十九元、九十九元三档,别怕用户跑。真正有需求的小老板,怕的不是一个月多几十块,怕的是税务和账目混乱。”
他顿了顿,目光扫过长桌。
“拾光的钱,不是拿来替创始人做算术题的。你们也别一看到获客成本高就紧张,先搞清楚高在哪里。”
那名分析师如蒙大赦,赶紧点头:“明白。”
顾屿看向陈橙。
“这个项目放观察池。该犯的错让他们犯,别上去当保姆。”
陈橙在本子上写了两个字。
观察。
第二个项目是小鹿课表。
汇报的人明显比第一个更紧张,开口第一句就把“校园排课协同”念成了“校
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