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第74章 沉锚效应

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  “嗯。”赵雅之点头,“可我还是不想回去。”

孔天成端起酒杯啜了一口,思绪回到了赵雅之的婚姻过往。她丈夫比她大十岁,婚后两年生下长子黄光宏,1980年又诞下次子黄光宜。几年后两人离婚,为了孩子的抚养权还对簿公堂,最终两个儿子都判给了赵雅之。

片刻沉默后,孔天成忽然笑了:“我这儿有个不太靠谱的点子,你要不要听听?”

“不太靠谱的点子?”赵雅之顿时来了兴致,“什么主意?”

孔天成笑了笑:“心理学里有个现象,叫‘沉锚效应’。”

赵雅之露出一丝好奇:“那是什么意思?”

孔天成慢条斯理地解释道:“所谓锚定,就是人们在做判断时,总会受到最初信息的影响。我们对事物的评价,并没有绝对标准,一切都是相对的,关键在于你设定的参照点。这个参照点就像船锚一样,一旦落下,整个判断体系也就跟着固定下来了。”

赵雅之听得有些茫然。

“举个例子,你丈夫对你的期待是什么?无非是安分守己待在家里,相夫教子,这就是他的‘锚点’。你现在要做的,是把这个锚点再往下压一压。你们现在只是分房睡,这还不够。不如干脆一点——直接不回家过夜!”

一旁的苏蓉蓉立刻翻了个白眼,这主意听起来真是够馊的。

可奇怪的是,孔天成说得头头是道,竟让人一时反驳不了。只听他继续分析:“这样一来,他对你的要求反而可能会降低。从‘必须在家操持家务’,退一步变成‘只要晚上能回来就行’。”

“这样……真的有用吗?”赵雅之迟疑地看着他。

“我说了,不妨试试。”孔天成笑了笑,悠悠道:“依我看,你们的关系已经走到这个地步了,你也几乎没有太多选择空间。与其拖着耗着,不如主动出击,用这种方式吓他一下。也许他反倒会退让,你们之间的僵局反而有机会缓和。”

赵雅之低头思索片刻,终于低声说道:“那……我——试试看?”

“蓉蓉,准备晚饭,开瓶红酒!”孔天成笑着吩咐道:“今天陪芝姐喝一杯!”

赵雅之一愣:“今、今晚就行动?”

“决定越早做越好。”孔天成笑吟吟地说道:“你若一拖再拖,到最后只会发现,该面对的事终究躲不过,还不如早点下定决心。”

赵雅之闻言,深吸一口气,点了点头:“好,我听你的。”

气氛渐渐温馨起来


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