装成小巧的样品包，每个口袋上都用毛笔工整地写上“姜家坳特产”，还让凌宇画了个简笔的小山笋标志。徐瀚飞则默默地把样品箱用软草塞得结结实实，防止路上磕碰。
展销会那天，县城广场上人山人海，各色摊位琳琅满目。凌霜他们的摊位在一个不起眼的角落，一开始根本没人注意。凌霜鼓起勇气，看见有看似采购模样的人经过，就主动递上小样品包，介绍一句：“同志，尝尝我们姜家坳的辣酱、山货，自家做的，味道实在。”
大多数人摆摆手就走了，也有接过去随手放兜里的。正当凌霜有些气馁时，一个戴着眼镜、气质斯文的中年男子在她的摊前停下脚步，拿起一包笋干，仔细看了看色泽、闻了闻气味，又打开那小包辣酱，用手指蘸了点尝了尝，眼前一亮：“嗯！这辣酱味道纯正，笋干也干净。你们是哪个单位的？”
凌霜赶紧回答：“我们是姜家坳农产品合作社的。”
“合作社？规模不大吧？但这东西做得精细。”男子点点头，递过来一张名片，“我是地区副食品公司的，姓王。这次来就是想找些有地方特色、品质过硬的土特产。你们这东西不错，符合要求。先按这个样品标准，给我们发一批试销看看，怎么样？量不大，先各要五十份。”
地区副食品公司！这可是通往更大市场的门啊！凌霜激动得心砰砰跳，强装镇定地接过名片，连声说好。虽然首批量不大，但意义非凡！消息传回姜家坳，简直像炸了锅。合作社的名声，算是彻底打响了！
面对这突如其来的“名气”，凌霜心里欢喜，脑袋却更清醒了。晚上，她坐在灯下，看着凌雪记的账本。收入是增加了，可这钱挣得并不轻松。都是靠人力一点点收、一点点做出来的，利润薄，抗风险能力也差。要是哪天哪个大客户不要货了，或者山货收成不好，合作社立马就得抓瞎。
她把心里的担忧跟徐瀚飞说了。徐瀚飞沉默地听着，手里用砂纸打磨着一块准备做新标签牌的木板，半晌才说：“光靠卖原料和初级加工，路子窄。得想法子，让东西更值钱。”
这话说到了凌霜心坎上。她想起展销会上看到的，别的地方有的把山果做成果脯，有的把普通蘑菇制成精品干菇礼盒，价钱翻了好几倍。是啊，姜家坳这么多好东西，不能老是“原生态”地贱卖了。她开始更有目的地打听关于山货深加工的消息，心里琢磨着，合作社下一步，得往这“增值”的路子上走了。这名气是机遇，更是压力和动力，逼着他们不能停下脚步。
地区副食品
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