他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。
想到这里，他自我解嘲的一笑：
“马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3%！”
“3%！太少了！总公司会考核我们的绩效！”
“但我们也不可能从意大利发货来吧？”
“关键我们的工厂还没建造好，还需要在一鸣公司的场地里总装调试的！”
“只好这么决定么？必须在一鸣公司订货！”
“我同意！”
听完许振鸣的优惠条件之后，马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌，所以决定和一鸣公司的达成协议。
于是乎，马特蒂尼说道：“一，贵公司应该优惠5%的报价；二，我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂，直到项目完工；第三，一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议，不得仿制我们的设备！”
这些条件都不是事儿，许振鸣当然要答应的。
于是乎，他算是鸿运当头，在达尼利没有自己工厂的情况下，捡到一个皮夹子，拿下这个700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。
谈好第一个项目，洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床，一台设备价值2300万元。其他机床七七起，也超过了2500万元。因此，达尼利关于数控机床采购这方面，又要耗资400多万元。
“K！就按照贵公司的报价来编写合同，5个月内交货！”关于这个项目，马特蒂尼却非常爽快，并没有提出异议。
由此看来，国内的数控机床价格比起国际市场的价格，要便宜多了。
许振鸣也知道数控机床的国际行情，因为产品还没有达到那种性能，硬不起来，只能按照国内数控机床的行情来报价。不过，在付款节奏上，他却要求达尼利公司给予优惠，预付款的比例达到60%左右。
“BSS！我们要不要再考察几家供应商？”这时，另外一名华夏籍的中年男在马特蒂尼的耳畔小声询问。
他见马特蒂尼有马上起草合同的想法，所以才提醒了一句。
“
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