不要只看它往上走。告诉我，为什么这两个月增长放缓了？是市场竞争？是季节性因素？还是你的营销力度不够？”
赵北北盯着图表，努力思考：“好像……是过了中秋的热度，加上‘福顺昌’那边搞了几次促销……”
“所以，你的计划里，针对竞争对手的促销和季节性波动，应该有相应的应对策略，而不是一句‘继续做好产品’。”他一针见血。
他就像个最严苛的老师，不给她现成答案，只不断抛出问题，逼着她自己去挖掘、去思考、去建立逻辑链条。从市场容量估算，到竞争对手对比，再到自身优劣势剖析……
赵北北觉得脑子快炸了，但某种奇异的通透感，也开始在混乱中萌芽。她开始明白，为什么有时候销量好，有时候不好，不再归咎于运气，而是能看到背后隐约的规律。
“顾先生，”她忍不住问，“您是不是早就把我们这行研究透了？”不然怎么能每个问题都问到点子上？
顾淮南抬眼看她，灯光在他深邃的眸子里落下细碎的光点：“我没有研究糖，我在研究你，和你的‘赵氏糖坊’。”他顿了顿，“你的优势、短板、机会、风险，都藏在你的日常和数据里。我只是帮你把它们挖出来。”
这话让赵北北心头猛地一震。
这时，王嫂的大嗓门在门外响起，由远及近：“北北！北北！俺跟你说，俺想到个绝妙的主意！咱下次直播，让马婶表演个‘盲测糖温’咋样？蒙上眼睛，光用手感……哎呦！顾总您也在啊！”
王嫂端着一碗热气腾腾的鸡蛋面进来，看到顾淮南，吓了一跳，嗓门立刻降了八度，把面往赵北北桌上一放：“那啥……俺就是来送个夜宵，你们忙，你们忙！”说完，几乎是踮着脚溜了出去，还贴心地把门带上了。
赵北北看着那碗卧着金黄荷包蛋的面条，肚子不争气地叫了一声，脸上有点发热。
“先吃东西。”顾淮南语气没什么变化。
赵北北也确实饿坏了，不再客气，拿起筷子小口吃起来。热汤下肚，僵硬的思维好像也活络了些。
吃完面，她重新坐回电脑前，深吸一口气。看着之前那些杂乱无章的想法和被顾淮南逼问出的要点，她好像抓住了一点脉络。
她不再试图去套用那些花哨的模板，而是打开一个新的文档，开始用自己的话，笨拙却真诚地写下：
“一、我们是谁：赵氏糖坊，根子在东北黑土地，做的是带着锅气和人情味的老手艺糖……”
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