“六块钱一份盒饭，还要降价？”
听到邹小北的话，周老板惊得直摇头。
“不行不行，那你们这样搞下去，我真的就不赚钱了。”
虽然说薄利多销吧，可这利也太低了点！
“周叔，是这样的，咱们现在是合作关系。
前两天一个单子都没有的时候，徐长青每天都来你这里免费做厨师。
你也能看得出来，我们是真的想跟你合作，要不然也不至于现在生意眼看着要起来了，我来跟你谈降价的事情。”
邹小北稍微安抚了一下周老板的情绪，这才笑道。
“其实咱们这个一荤一素的菜，可操作性还是有的。
米饭多点，菜放少点，匀一匀就能把价位匀出来了。
别忘了 ，前一阵子我给你提供的饭盒，这个应该也能够让你收回不少的本钱吧？
而且价格在那里摆着，就算菜少点，订饭的学生一般也不会跟咱计较，毕竟便宜嘛。”
想要价格便宜，那别的地方肯定要做出让步。
周老板犹豫道。
“你打算降多少？”
“我的意思是，降一块，单份盒饭售价五块五，其中五毛的利，你这边来承担，我们这边的话，也就赚个五毛的送餐费。”
眼看着自己说完以后，周老板有要发飙的趋势，邹小北赶紧补充道。
“当然，从今天开始，我保证你这边的盒饭，最少可以出一百份。”
一百份！
周老板叹了口气。
“可就算是这样，也不太划得来啊。”
其实这就是走低端价位路线的弊端，虽然容易打开市场，但毛利少，工作量太大，赚的全都是辛苦钱。
不仅周老板接下来要辛苦，创业小分队的人，也即将要迎来一段创业后最艰辛的苦逼日子。
当然，其实也正是因为昨天那三分之一的回订率，给了邹小北信心，才敢这样给周老板做保证。
“这个好解决，咱们可以定个口头规矩。
从今天开始，我们在你这里拿一百份盒饭的单，后面每天都保证比一百份盒饭多，我估摸着，刚开始每天一两百单是没问题的。”
邹小北直接给出了解决办法。
“等稳定住了，你把这间店铺给盘出去，在后街的民巷里租个小厨房，不做门店生意，只专门做外卖。
这样房租开支就能直接降到最低。
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