你怎么从人家口袋里面掏钱？
“当然，我现在也不可能从头开始把《市场营销》和《消费者心理学》给你们一一讲一遍，这东西讲个一年也讲不完。
“我要给你们讲的就是这次应该怎么做，你们都听清楚了，我只讲一遍。
“首先，我们需要把握到客户的需求，没有需求就给他创造需求。现在的网吧基本上都是用的万象管理系统，而据我所知，你们都知道不少跳过管理系统计费免费上网的方法吧？”
说着苏狐狸扫视了一圈众小弟，发现他们都点了点头。
“很好，那你们到时把这些方法全部集中一下，在你们下次去那家网吧的时候，不要急着推销我们的产品，先把这些方法当着网吧老板的面给他全演示一遍。”苏锦咽了口唾沫，接着说，“我们管这个叫发现问题，制造痛点。
“有了痛点，就要有解决办法，这个时候我们就等于给客户创造了需求。
需求是什么呢？当然是我们这款新推出的智易网吧管理系统啦……”
苏狐狸满意地看着一脸恍然大悟的一众小弟，心下得意。
看来自己这营销课堂的教学效果还挺不赖嘛！
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