起到了决定性作用。
由于买卖双方永远是一对矛盾体，很好地激发竞买者的出价意愿是拍卖师的看家本领。好的拍卖师不仅可以通过眼神与竞买者进行心灵交流，还可以通过语气语调的变化来调节场上或紧张或低迷的气氛。
拍卖师通过对报价、加价、落锤节奏巧妙的控制，很可能一秒钟的时间就提升了拍品几千元的价格，参与这样的一场拍卖，如同亲历一次脑力与体力结合的竞技比赛，激动人心。
今天的拍卖会能请到汉斯这样的拍卖师，一点也不奇怪，毕竟总督在香江相当于土霸王的存在。
汉斯走到拍卖师的位置，面含笑容的说道：“女士们、先生们，大家晚上好！我是今天的拍卖师汉斯，很高兴参加这样一场慈善拍卖。我在这里宣布一件事：那就是我今天晚上的酬劳，将捐给今天晚会的主办方，用于慈善事业。”
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