是没事儿的时候,找本书看看,时代在日新月异,总是老一套的那些健身说词和方法,哪个顾客能买你的私课,跟着电视机大屏幕练习都行啊,请私教干嘛。”
“林女士买课都是按年买的?还是你的课程就是一年为期。”
“这就是健身而已,做不出一年的课程,有这课程肯定也是忽悠,看看自己身体就知道怎么回事。课程就一个月,剩下时间其实就是反复和坚持训练,买完一个月的课程,其他时间自己练习也行,不用我教。”
“有学习资料吗给学员吗?“
“必须有,买课程我就给一个U盘,里面有视频教程。”
“不担心教程流传出去,没人来买你的课程了吗?”李毅对边维这种营销方法和手段感到新奇。
“其实真的不担心,人为什么要去电影院看电影了,为什么比赛现场的感觉一定比电视转播要更让人分泌肾上腺素了,健身馆这个场所的作用就是电影院或是体育馆。”
边维的这个类比,让李毅有一种想法:马教练揣摩人心的能力,有点超乎他的想像。同时,在边维口若悬河、滔滔不绝时,是否应该及时打断他,否则,这场谈话,可能没有了时。
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