柱松了口气，于是问：“对了，你说要买地，买地来干嘛啊？你们家不是有很多地的吗？”
苏映巧笑了笑，道：“是啊，我家是有很多地。但你知道的，都在村外，我是想要一块在村里的。至于干嘛，还没想好，总之会用得上的。”
又道：“因为你家这块地就在我家旁边，比较近，所以，我就先去问你了。若不行，再去问一下别人，看看有没有别的选择。”
闻此，蓝铁柱心念一动，道：“老太太，我此前的价格，或许喊高了，要不，你来开个价吧，合适的话，我就卖。不合适的话，也就算了。”
苏映巧知道，他是想摸自己的底，微微一笑，道：“按正常的行情，你这块地，往高的算，能够卖到四两一亩，一亩八分地，就是七两又二百文，我可以当两亩算，八两买下，如何？”
见他皱眉，又道：“八两可是多了八百文呢！你若正常卖，也卖不到这个价！而且，别人不一定会给你四两一亩的价格！”
“我这是按最优的方式给你算了，从某种程度上说，已经算是溢价了。”
听了，蓝铁柱立刻摇头，道：“太少了，你这个价，我没法卖！虽然你说的很在理，但是，你应该明白，既然你不是非买不可，同样地，我也不是非卖不可！只有价格合适，我才会卖！”
苏映巧道：“哦，那你的心理价位是？”
对她来说，以高出行情的价将这块地买下也没什么。毕竟，确实是自己需要，而人家是真的可卖、可不卖。
不过，她也有自己的原则，那就是——不能溢价太多！
溢价那么一、二两，她还是可以接受的。
此外，这块地就在自家旁边，具有地理优势，多花一些钱将其买下，也是划算的。换去买别人家的，哪怕是以行情的价格买下，却又不符初衷了。
因为，有些东西，是买不到的。
就比如这个地理位置！
也就只有这块地合适！
别人家的地，都不行！
但她不会说，省得成为对方抬价的砝码！
蓝铁柱琢磨了一番，也有点拿捏不准，怕报高了，对方直接一口拒绝，报低了，自己又会吃亏，想了好一会儿，才道：“十二两！只要你出十二两，这地，就卖你们家了！”
大概了解了他的预期，苏映巧也不跟他打太极，直接道：“一口价，十两！你觉得可以就成交！觉得不行，那就算了！”
“这是我能开的最大
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