该看到他背后的需求，合格的销售人员，应该在各个不同的层面，去发现销售机会，销售，靠的是智慧，恒心，只是你个人的品质，当然该坚持的还是要坚持，你不能为自己的懒惰找借口，明白了么？”
“一名优秀的销售人员，在他眼中是不存在卖不出去的商品的，接下来，就是我要告诉你们的一系列销售知识了……”
然后范阳用了一个多小时的时间，讲述了一些销售的基本概念，计划内消费，计划外消费，消费行为，市场环境，然后上升到营销上面，讲了主流的4PS营销理论。
“所谓4P营销，意思为四个基本策略的组合，这也是国际通用的营销理论，哪4P呢？即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为4PS营销理论。”
………………
“然后4P营销理论就完了吗？随着市场的不断变化，商品的更加多元化，将营销上升到企业的高度，进出口贸易的高度，还要加上两个P，就是目前比较成熟的6PS营销理论，增加两个P：政治力量（PoliticalPower）、公共关系（PublicRelations），就是说公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系（PublicRelations），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象……”
这一讲，就超过了两个小时。
就连刘鼎新在下面也听得目瞪口呆。
才知道自己要走的路，还很长。
“好了，今天暂时先讲到这里，理论规理论，在我们眼中，就没有卖出去的商品，以后我在慢慢和你们讲实际操作，再充沛的理论，没有实践效果全都没用，散会，我请大家吃饭。”
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