漫天要价，落地还钱。讨价还价这种事放在任何时候都有可能发生，这回三路诸侯与朝廷的谈判，作为使者的诸葛亮、顾雍、审配便向朝廷提出了非分的要求。不过作为朝廷代表的郭嘉并不为所动，你开你的价，我不答应就是，没必要为此生气。
不过刘协就没有郭嘉的好涵养了，在看到三家诸侯开出的条件以后，刘协被气乐了。若不是自己坚持百姓为重，孙权、刘备、袁熙这三家还不知道这时候被自己给吊打成什么样呢，现在倒好，竟敢跑来自己这里嘚瑟，看他们开出的条件，仿佛他们已经是胜利者了。
“奉孝，你怎么看？”刘协随手丢掉手里的报告，问郭嘉道。
“圣上何必动怒，这不过是诸葛亮等人的一种策略，朝廷不答应便是。”郭嘉不慌不忙的答道。
“我当然知道这点，我是问你对此条件有何看法？”
“这种条件恐怕就是诸葛亮他们自己都不认为会被朝廷接受，圣上何必对此耿耿于怀。依臣之见，不必理会。”
“……好吧，你既然不肯说，那我也不勉强你。”
“多谢圣上，还请圣上告知朝廷的底线，这样臣才好去与诸葛亮等人谈判。”
“……只要不吃亏，怎么谈是你的事。”刘协想了想，给了郭嘉一个模糊的答案。郭嘉对此倒是挺满意。
……
话分两头，回到驿馆的诸葛亮等人此时也正聚在一起讨论今日与郭嘉的第一次见面。今日是双方正式谈判的头一天，肯定是谈不出什么结果。而诸葛亮等人之所以会提出不切实际的要求，只不过是为了试探一下朝廷的底细，朝廷不答应是必然，答应了才会叫人心生疑虑，怀疑朝廷同意此次谈判的真正意图。
说是讨论，实际上也讨论不出什么结果。诸葛亮、顾雍、审配分别代表三方势力，若不是朝廷此时势大，三家早就开打，哪还会坐在一块商量对付朝廷的办法。而且即便是此时的对手一致，各自的目标也有所不同。
审配的目的是维持现状，以壶关为界，壶关以东归属袁熙，而顾雍的目的则是确保江东的完整，若是能够拿下广陵、庐江二地，这便算是意外之喜。孙权很有自知之明，不似河北那样光想好事，孙权知道，这回不出血恐怕难以让朝廷罢兵。不过眼下审配所代表的河北明显在吸引朝廷的仇恨，作为使者的顾雍自然没有必要过早将江东的底线告知他人。无有对比就体现不出江东的诚意，有河北这个强硬分子作为比较，朝廷也能更容易接受江东的条件。
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