大猷，谈判地点在吴桥。
淮军派出的谈判代表是被陆四紧急召来的山东招抚大使胡尚友。
会谈一开始，方大猷就将洪承畴定给陆四的信交给了胡尚友，信中说道：“大清诚心招抚，若能翻然削发归命，自当藩封，永为柱石。”
北京对于是否授陆四为亲藩，尚没有答复，这是洪承畴“便宜行事”。
在饷银和地盘上面，方大猷同胡尚友争了半天，最后得出一个不错的结果来，就是河南可以不划给淮军。其它方面仍是不可更改。
这个结果连同陆四的回信一同送到了沧州。
陆四回信中表示：“前番信中条件已开出，今做退让，割出河南之地，先生若念同为中国之人，当为咱力争。只要不剃发，诸事好商议。”
又说剃发恐引来李自成和明军攻击，反正一堆理由，只想要好处不想付出。
双方各自商议，大概有五六天没有接触。在这期间，陆四特意派人向沧州洪大学士送去几车大西瓜，谓礼轻情义重。
洪承畴欣然收纳，回礼沧州特产金丝小枣、泊头鸭梨各一车，又说京师摄政王对双方谈判极为重视，陆四所请亲王爵位已交议政王大臣会议合商。
这几天，明清双方真可谓是蜜月时期，甚至两方人马在界点巡逻遇见时，还能互相打个招呼。
第二次谈判是在七月初九，这一次淮军方面的谈判代表除山东招抚大使胡尚友外，又有权德州防御使朱廷翰等人。
清方仍是由山东巡抚方大猷同卢兴祖为谈判代表，不过就在清方以第一次谈判进程为基提出新的方案时，淮军代表却提出“比照朝鲜藩属国关系”，进一步拥有独立性，并资给粮饷。
这个要求显然过份了，谈判不欢而散。
第三次谈判是在七月二十一，这一次清方的谈判代表却突然变成由京师南下的都察院右参政、一等梅勒额真张存仁。此人原是明朝副将，后随祖大寿降清，因招降吴三桂有功，升汉军梅勒额真。
张存仁的到来，表明北京满洲高层的确对招抚淮军十分重视。而张存仁带来的也是让淮军方面没有想到的“痛快”。
张存仁直接了当提出两个条件，只要淮军答应这两个条件，则大清立即以亲王爵位相授，鲁地及淮扬地区可为淮军永镇之地，淮军方面向京师保荐官员可以“陆选”官任用。
淮军谈判代表朱廷翰好奇问是那两个条件。
张存仁的条件除了一直争执不下的剃发外，竟然多
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