我们公司的实力是毋庸置疑的。而且h市和江苏省毗邻，差异不大，我们有信心做好这个项目，即使过程中遇到一些困难，但办法总比困难多，我们一定会想办法克服，请各位领导给我们这个机会。”柳不凡展现出一股强大的自信，不卑不亢的回答。
三位年纪大的老总点点头，似乎也认可了柳不凡的观点。
“那好，你说说江苏省的玻璃外幕墙施工规范和要求吧！”做最左边的李总突然问。
本来以为他们已经放下了外省的这个芥蒂，没想到还要继续考验，这分明就是在想着法子把自己公司排挤出去，前面面试的几家公司都没有问到过这个问题，不就是因为他们是本地企业嘛，不过幸好自己昨天做了多手准备，已经将这些资料都查阅记熟了，难不倒自己，柳不凡在心里暗自言语。
“江苏省的玻璃外幕墙施工规范有......”柳不凡滔滔不绝的阐述了各项规范和要求。
这回，三老总是真的佩服和相信了柳不凡公司，脸上也露出了满意的笑容。
“那好，柳总，我们现在来谈谈报价吧，对你们公司现在的报价，你有什么想法呢？”杨洋知道柳不凡已经通过了第一关，就开始进入价格谈判阶段。
柳不凡经过前面使用读心术探查，已经知道各家的报价情况，而且已经谈判结束的几家公司的结果，他也全都知道，如果按照自己公司现在的报价，确实不占优势，排在倒数几位，必须要调整才行。
“各位领导，我们公司是初到贵省来承接项目，刚开始可能在报价上采取了比较保守的方法，后来我也和我们总经理进行了商议，我们非常想要在江苏省打开市场，我们也是非常有意愿承接这个项目，这个报价我们可以再商议商议。”柳不凡表现出很热情和迫切。
“那你说说，你们的报价还能降多少呢？”邓总接着问。
一般到谈价这个阶段，就是双方博弈的一个过程，谁能把对方逼到自己的底线上来，谁就是最终的胜利者。但现实都是甲方单位占优势，他们掌握了各家的报价，本项目自家单位的最低拦标价在手，他们牢牢的掌握着谈判的主动权，只要有一家投标单位的报价比你家低，那他们就可以用最低的那家报价作为标准，要求你家价格降到比他家更低，否则就淘汰你。
这是国家现在建筑行业的一个极端弊病，所谓的最低价中标，完全偏离了建筑的本意，甲方单位就想着压缩成本，即使最后的中标价低于他们自身设立的项目最低拦标价，他们也毫不在乎，反
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