会议室在走廊的尽头。
推开门,里面已经坐了四个人。
两个中年男人,一个年轻女人,还有一个头发花白的老头,坐在桌子的最里面,面前放着一个保温杯。
俞飛鸿在心里快速过了一遍赵磊帮她查到的资料--那个老头姓周,是国航营销部的副总,决策权最大,其他三个人都是具体业务的执行层。
“周总,这是携程的俞总。”陈建国介绍道。
周总点了点头,没有站起来,伸手示意了一下,“坐吧。”
俞飛鸿在桌子的一侧坐下来,打开公文包,把资料一份一份地取出来,整齐地码在桌上。
她没有急着开口,先把每个人的名片收了一遍,然后抬起头,目光扫过对面的四个人。
“感谢各位在百忙之中抽出时间。”她说,声音不大但很清楚,“我今天的来意,相信陈总已经跟大家说过了。
携程想和国航在会员积分方面做一个深度的合作。”
周总拧开保温杯,喝了一口水,没说话。
那个年轻女人开口了,“俞总,我们看过你们发来的方案。
说实话,积分互换这个概念不新鲜,南航、东航都跟我们提过类似的合作。
我们想知道的是,携程有什么不一样的地方?”
俞飛鸿翻开资料的第二页,是她昨晚在酒店反复修改过的那一版PPT打印稿。
“不一样的地方在于,携程不是航空公司的替代品,而是补充。”她说,“国航的常旅客计划针对的是已经选择国航的用户。
携程要做的,是把那些还没有选择国航的用户,变成国航的用户。”
她把一份数据表推到桌子中间。
“这是携程过去三个月的订单数据。
在我们的用户里面,有百分之三十七的用户在过去一年里没有坐过国航的航班。
也就是说,这百分之三十七的人,是国航通过自己的渠道没有触达的。”
那个年轻女人拿起数据表看了一会儿,递给旁边的中年男人。
中年男人看完了,又递给周总。
周总把老花镜戴上,看了一遍,把数据表放在桌上,摘下眼镜。
“你们现在一个月的订单量是多少?”
“上个月是六十三单。”俞飛鸿说,“但我们的增长速度很快,环比增长百分之三十以上。
按照这个速度,半年后月订单量会突破两百单,
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