作呢!”刘啸笑着,“您可以理解为这是我们的诚意!”
“呵呵!”顾振东笑了起来,“这个理由很充分,不过这不是你的风格,你小子这是拿我开玩笑呢!”
“那我就说实话吧!”刘啸这下可不笑了,变得一本正经,“因为我认为我们应该是合作伙伴,而不是对手!长久以来,我们都误解了对手这一个词,远的不说,就拿境外安全机构联合封杀我们软盟这事来说,你认为那些机构是合作伙伴,还是竞争对手?”
顾振东没说话,这些境外安全机构确实是竞争对手,但他们在对付来自中国的潜在对手时,一直都是非常有默契。
“再拿其他行业来说,其实顾总你可以仔细回想一下,在国内市场上的那些境外品牌,他们很多都是竞争对手,但在你的印象中,你是否见过他们通过互相杀价的方式来扩大市场?”刘啸自己倒先摇了摇头,“更多的时候,他们反而是象事先商量好似的共同提价,去攫取更大的利益。相反,我们的一些本土企业,为了消灭自己的同胞对手,竞相降价,最后一直降到赔本赚吆喝,当再也没有本钱来跟对手耗的时候,他们就只有两条路可走,要么破产,要么去投靠境外品牌,市场就是这么拱手送给了洋人!”刘啸叹了口气,“顾总,你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗?你希望我们走那些本土企业的老路呢?还是联手起来,让那些境外企业无路可走?”
“你不用说了!”顾振东一抬手,“你的意思我明白,从你上次到雷城,主动把企业级市场让出来,我就知道你的心有多高了,你是个准备干大事的人。你放心,就算我们之间没有合作,软盟出击境外市场的时候,华维也不会拖你们的后腿!”顾振东的华维当年开拓海外市场,面临的问题和刘啸基本一致,所有的对手突然联起手来对付自己,就像他们之前并不是对手一样,所以他深有感触。
刘啸看着顾振东,眼里充满感激,对于这种明白人,你根本就不需要做多余的解释,“他们能做到的,我们也能做到,那些境外企业之间可没有谦让,如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场,那我们宁愿先把你们打败!”
“看来我不跟你合作也不行了!”顾振东笑了起来,“话都说到这份上了,我要是再不痛快点,就说不过去了,你说吧,怎么做,我跟着你就是了!”
“等的就是您这句话!”刘啸也不吃了,刷一下站了起来,“具体怎么做,我都已经想好了!”
“我早知道你小子
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