姐要求高,品味高,所选择面料、工艺都是顶尖的,价格自然不菲。但宋翊却明白,这些夫人、小姐置办服饰也不是没有限额的。她们大部分人也不是如电视里和里所说的,一天换一套,一年都不重复的。
一年四季,一般庶出的小姐、公子和不受宠的姨娘,顶多一季一套衣服就了不得了。嫡出的小姐、公子和夫人,照例一季也只有三套衣物和首饰。即便嫡出的小姐她们,每季有三套衣物和首饰,一般人家,若只是外强中干,只求数量不讲质量的人家,也只是做一套能穿得出去的好衣物,再搭配两套平日在家不出门的便服而已。
宋翊仔细算了算,一季三套衣物,满打满算,每个人的额度也只有不到一百两银子,刨去衣铺的固定成本,还有师傅的人工成本,一件衣服也赚不了几个钱。
所以,京都那些成衣铺表面好像十分风光的样子,除了几家好点外,一般也都是附带着做些府里下人的服饰,贴补店铺开支。
宋翊原来就打算将梦蝶庄打造成京都最超然的成衣铺。所谓超然,当然不是假装不在乎银子,不做那些华而不实的衣物,而是想通过主动而热情的服务意识来提高客户的粘性。宋翊不想走一般衣铺的老路,只是靠着东家的背景,包揽京都几个豪门家族的衣物而生活。
宋翊是想将成衣铺开向所有人,店内的商品可以覆盖全体消费层次的人。当然,店内的服饰也要有特色,再与其他店铺商品形成区别的同时,也让用户能慢慢享受逛街、购物的乐趣,可以为伙计的服务买单。
这些设想,宋翊只是简单地与韩掌柜提了一下,当时就让韩掌柜瞪大了眼睛,十分疑惑地说道“王妃,你若让普通百姓都进了店里,会不会让店铺慢慢变成菜市场了呢?”
宋翊听得明白韩掌柜的顾虑,对方是在委婉提醒自己,若店铺的客人看起来不高端,只会让人以为这家店铺不上档次,久而久之就卖不上价格,有钱人也不会来消费的。
宋翊当然有考虑过这样的事情,她笑着说道“若放所有人进来,没有甄别挑选,当然有可能发生您说的事情。但我们开门做生意,虽然不能让客人不满意,但也不意味着我们要接纳所有的人。”
“我们开门做生意,又不是养生堂,我们可以在门口立一个牌子,对客户提出要求,例如衣冠不整者恕不招待,大声喧哗者恕不招待等等。只要是真正的客人,我们便要全力招待好,让客人满意。至于,那些看热闹、砸场子的人,也不必客气”
宋翊虽然让韩掌柜立个牌子,
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