做题的时候。
仿佛两个脑袋可以一起充血一般。
她手里的感觉也验证着这点。
无奈之下,秦莞也只能无聊的附和着,频频点头表示着赞赏。
可是,一个好的听众,不能只是点头赞赏,那样太敷衍了,很容易被人看穿。
还得演出求知欲。
所幸的是,秦莞还是很有点表演天赋的。
无需语言,那双大杏眼里的光完美的诠释了角色的需要。
吴楚之见状兴致更高了,“其实你看你的护肤品和那些包包,不管是赫莲娜、海蓝之谜,还是宝格丽、香奈儿,只有提价绝对没有降价的份儿。
那些店里面,更是逼格十足,里面的人一多,就在外面一拦不许进,排队购买,它越贵你越买。”
秦莞闻言眯起了眼睛,不忿的瞪着他。
开始洗刷她了是吧!
开始抱怨陪她排队久了是吧!
正在高谈阔论的吴楚之忽地背心一凉,低头瞥见秦莞眼里的危险,赶紧刹住举例,补了一句,“这些公司的产品只会越来越贵,所以你及时购买是很有必要的明智之举。”
秦莞没好气的瞥了他一眼,低下了头奖励了他的求生欲两下。
逃脱一劫的吴楚之绕开了话题,“所以,顾问式销售公司要做的,便是要改变客户心里原本被竞争对手形成的那把尺子。
告诉他们过去一直觉得竞品很好,其实不对,我告诉你哪儿不对,一二三列举。
把他心里面那把尺子给他换了,他才发现,哦,特么的上当了,被人忽悠了,ok,这会儿他就买你的了。
适不适合,其实是他心里面认为的。
那么,他花了高价钱买了一个适合他的好产品,他一定会感激你,是你让他学会了怎么选择这一类产品。
当然,这就必须要让产品本身的功能性贴合用户实际的需求,或者他没意识到的需求。
所以,并不是产品越便宜越好卖,这个世界上凡是卖得好的产品,都不是这样卖的。”
“你是想做这种公司?”
吴楚之说的这一通东西,秦莞其实听懂了一点,但又像是什么都没听懂,但是从讲述的长度上面来看,她也知道重点在哪,很是机巧的问着。
吴楚之得意的摇了摇手指,又摇了摇头撞了撞她的小脸,“不,我要做的是产品驱动型的公司。
我的东西就在那里,反正就只有我
本章未完,请点击下一页继续阅读!