会议室墙壁投影画面上，一个俊朗的男人正在侃侃而谈。
视频里看不出这个男人个子多高，但是看得出来他的五官有多俊朗。
段小明心里也觉得这个男人很帅，他又无意识的扫视了一眼会议室，发现几个女置业顾问都傻眼的盯着投影画面，连吴小沫都聚精会神，眼里发光。
我擦，这吴小沫不会喜欢这款的吧？
也太老成了一点！
会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音：“刚早上的东西大家都消化了吧？”
音箱里传来一帮人的回答声：“消化了。”
看来对方现场还有很多人。
音箱里又传来其他人的回答：“还不太懂。”
俊朗男人说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”
“我先给大家举个例子。”
“比如，如果有客户对我们小强地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”
段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢？
但是他一时想不起来。
于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事：“前辈，视频里这位——大神是谁？”
同事没有说话，而是用笔在笔记本上写下两个字，然后竖起笔记本给他看。
“秦朗。”
哦，原来这个男人叫秦朗。
壁挂音箱里继续传来秦朗的声音：“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为小强地产是百强企业，全华南区域房企第一，所以买在小强放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”
“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”
“不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做FABE销售法则。”
我去，怎么每个大神都喜欢用这个。
段小明记得自己的卖房宝典上面，也有这个。
而且写的还很详细。
“FABE法则是FAB法则的升级版，具体定义，我们一起看看投影，看完，我们再讨论一下刚才说的问题，如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”
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