情出来。
而陈刚此人还是能取乐于客户，人也聪明，只要能戒了贪玩这个陋习，他还是有可用之处。
当然，这些都是萧建军的心里想法，眼下当务之急，还是完成自己的市场摸底工作。
他还是我行我素，每天回驻地，都在上次旧货市场上买的那张单人课桌上，开着台灯伏案工作。
桌子底下放盘蛔烟盘香，手上夹着一支阿诗玛香烟，偶尔吸上一口，然后继续工作。
做案头工作，萧建军又慢慢恢复了抽烟，不过他吸得并不多。
张大林受萧建军启发，他虽然不了解精细化管理是个什么东东，但他认为是提高工作效率。
所以，他也在辖区内除了正常的店面拜访之外，开始摸底排列，争取绘图上墙。
从此，简陋的宿舍里，有了二个摸索学习的战友。
在做完第一阶段的店面摸底调查工作之后，萧建军接下来要进行第二阶段工作，那就是正式进店铺货陈列。
这项工作就涉及拜访谈判，工作比较仔细还讲究策略。
首先与店长谈进店铺货，就是送货上门，药店代卖，每月开票结算，这跟现代大超市操作规程基本相同。
接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作，开始工作还比较顺利。
九十年代中后期，乃至二零零五年之前，药品配送渠道很不规范，大医院或大的连锁药店，它们都有自己专用的进药渠道，也就是指定的医药公司开户。
所以，重复在医药公司开户的就很多。
G公司，对于在医药公司开户的权力，一般医药代表是没有的，必须得到片区主管以上同意才行。
也就是说，萧建军目前新开发的药店，进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司，经营部或医药站中挑选。
而萧建军所辖区域的药店，原属于空白市场，它们从没有进过G公司的产品。
所以，章尚荣手上的配送渠道，除了少数药店，大多数都没法覆盖萧建军区域。
眼前非常棘手的问题，就是必须重新开辟一家医药公司，来承担空白区域的配送。
从八十余家药店提供的配送渠道中，都不约而同的指向了一家公司，就是东区医药公司第四经营部。
这不就是吴玉茹吴姐曾提及过，她老公的那家承包单位嘛？
私人承包之后，政策灵活和财务支配权的落实，他们的积极性空前提高，攻城掠地
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