自然地再次拒绝了这个销售,理由只是我现在不想说话,不要打扰我。
最后我们的第四个销售又过去了,他知道这个客户团队里已经有三个人去找过他了,但没关系,因为这个客户还没有买么,所以他还要过去,而且他还知道找这个客户其实比找其他的客户要更容易一点,因为不用再跟他说那么多蜂蜜的好处这些有的没的了,不用说是还要辛辛苦苦费了好大一番功夫再和对方说完这些之后,对方再来个不好意思,我要考虑一下,或者直接就是我不需要,谢谢。然后也弄得自己不但半天功夫被白费,而且还是多多少少让得自己的心情给不舒服起来。
其实这个客户能够成交很正常,因为服务,也因为需要,还因为愧疚。
是的,开始他这个客户是不需要蜂蜜,但这么多销售一如既往地过来服务他,他又不是铁石心肠,只不过刚开始是下意识的想要拒绝而已,何况了解到蜂蜜这个东西之后,他发现他是有点需要的,至少买了这蜂蜜之后的确是能够带给他好处,又不是说是完全来说是买了些废品过来,还是不能够卖钱的废品。
而后面不耐烦之后,又遇到这个盛情过来的销售,经过他这个销售再次的服务,这个客户有多大的脸,他如何还能够说是让自己一如既往地去拒绝,毕竟虽然对这个客户来说,现在找上他的销售也换了几个人,可他们这些销售不都是同一个公司的,而在他们之前几个销售积累下来对这个客户的服务,这个销售可能不知道,毕竟他是第一次见到,也是第一次服务这个客户,可对这个客户来说,他是第一次被他们销售服务么?自然不是,而被服务了这么多次,他的愧疚感能不强么?就算是他真觉得不怎么需要这个蜂蜜,可这家公司的销售跟他说了这么久了,他又如何能够说是连一份蜂蜜都不去购买呢?而购买这便意味着开始。
你看,他如果去找别的新客户的话,会很容易的让自己的努力变成了为别人成果的铺垫,但这就是团队,可能你现在的努力只是说是为别人最终成果的一个铺垫,但没有你的这个努力,别人最终也不会是有成果,同时别人的努力也同样可能是你现在成果的一个铺垫,就像是这第四个销售一样,尽管是他找上这个客户然后让这个客户买单了,但若不是团队中其他前面几个销售的铺垫努力,又哪里能够轮得到他这个销售的成果?
那你说这样如果只是他一个人去服务这个客户,而没有很多个销售去服务的话,你说他要服务这个客户多久,依然是简简单单的四次么?
怕不会是吧,毕竟,
本章未完,请点击下一页继续阅读!