有信心,所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好,另一方面,或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道,但现在的真想看来,所有人都知道。”
大卫眉毛一挑:“你是说,Tencoin的抹黑公关做得很好?你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了?”
鲍里斯:“不说抹黑公关吧,至少Tencoin的广告投放力度和行业掌控力,让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得,他们至少花了2000万美元打广告吧,这是一种何等程度的志在必得。
那副獠牙的凶狠气势,就足以让我们相信,他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐Tencoin和世嘉,但推世嘉的下场,就是未来我们只卖出去了机器,却损失了游戏机卡带销售额,那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器,未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入,我劝你别做这样的事情。”
大卫.罗森愕然。
他没想到,天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。
“Tencoin怎么可能拿出2000万美金做广告?舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候,,舒尔霍夫这次能花300万就很不错了!”大卫.罗森理性反驳。
然而鲍里斯完全不信。
“怎么可能,我们每天到店里,就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”
大卫很懂行地反驳:“他们在电视上根本没怎么打,覆盖率比雅达利当年20%都不到,也不如世嘉多!”
鲍里斯一愣:“电视上的游戏机广告?哦,那我倒是不看,我们自己就是卖游戏机的,谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长,也没时间看。
嘿,我说你别废话了,你到底想不想当分销商。”
“想,当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪,然后拉了一把女助理,“爱丽丝,你负责稳住他们,我再去看下一家。”
整整半天的明察暗访,从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。
大卫.罗森意识到了一个严重的问题:天鲲的游戏机广告,在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼,也最多就跟世嘉伯仲之间。
但是,天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上,非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告,但卖家每天十几个小
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