其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产网络端设备，而不生产消费者终端。也就是说，这家工厂只会给中国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手上的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。
你应该相信我在游戏机产业的经验：世上的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，就像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。
因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。
说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘摩托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？
这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”
顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯.高尔文陷入了振奋的YY中。
好像只要抢住了先机，就真能永远占有这个十亿人的市场。
“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”
“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。
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