仅隔了两天，丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品，俩个型号，也就是32M和64M两个内存大小的区别。
一个官方定价299美元，一个官方定价399美元。
按照陆泽的要求，对渠道要强硬把控，那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
否则，就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
那样，不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象，还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
价格崩盘，这可是一件非常恐怖的事情，是所有厂商都坚决杜绝的情形。
因此对渠道的掌控手段，除了保证金以外，还需要统一的授权销售资格管理。
不管是批发商，还是零售商，都必须在【麒麟科技】公司进行备案，然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
并且证书上还有唯一条形码，官网可以分分钟查验。
对于不同区域供货的产品，也要有条码标识，防止互相窜货。
因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5%，就有可能引起价格崩盘。
因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。
光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20%的利润空间，另外20%则作为销售返点奖励。
通常来说，一个电子产品的生产成本在30%左右，厂商的毛利在30-40%左右，渠道成本至少也要30-40%。
这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。
如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20%多一点。
所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。
不得不说，把利润的20%扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
不
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