头礼貌地对楚娇说：“小姐，您这次找我们过来是有什么想跟我们歌德公司了解的吗？我们很愿意为您服务。”
楚娇把自己整理出来的需求单递给了施耐德先生，说：“施耐德先生，我对你们的预算进行了一些调整。这些是我们需要的功能，您看一看可不可以对你们的一体化设备进行下优化？”
施耐德先生有些疑惑地接过了楚娇递过来的预算。
之前，白处长跟他联系的时候已经把功能需求告诉给他了。他根据这些需求进行了最优化的搭配，现在已经没有什么可提升的地方，这个华国女人不会想让自己给设备降价吧？
这是绝对不可能的，他们已经给出了足够的诚意价钱，如果不是为了打入华国市场，这个价钱在他们本国都拿不到。
楚娇不言语，微笑着看向施耐德，施耐德见到楚娇这么淡然自信，压下心中的疑惑看起了预算。
过了几分钟之后，施耐德抬起了头：“楚娇小姐，刚才你的这份预算我已经看过了，你的这份要求我们可以重新进行报价，但是这样的话功能就会减少不少，你确定是想要这样的设备吗？”
施耐德先生刚才已经把预算看了一遍，重新报价的话，费用会降低不少，但是这么做就没有办法保留全部功能了。
楚娇笑了笑：“我们现在经费有限，所以只能购买这种最基础的产品。”
施耐德听了叹了一口气，原来自己忽视了这个问题。
理解了华方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去进行设计，设计费用可能会增加一些，我建议你们沿用这次的设计，然后把接口保留，这样既可以降低费用也可以为以后添加功能做好准备。”
施耐德先生这么说，其实也存了一些自己的小心思。
这种做法对于他们公司是有一些损失的，但是以后华方再想添置设备，就只能从他们公司购买。
所以就算这一次报价低一点，将来自己也可以通过其他设备赚取利润。
白处长听他这么说眼睛一亮，这个建议不错。
他们现在穷不代表以后也没有钱，只要把接口保留下来，到时候再接入设备就是了。
楚娇微微一笑：“施耐德先生，你们的接口是国际通用的吗？”
施耐德看着楚娇淡然微笑的样子，好像华国这个年轻女人把自己的心思全都给看透了。
他顿了一下才说：“按照国际惯例，接口只适用于自家的型号。”
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