小打小闹没有意义，做大了，投资又大，并且我们铺面铺张的不多，去大手笔打广告，很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”钟医说道。
“嗯，做大了之后再打广告，树立品牌价值。这一点我认同，那么地点不对了？”老刘问道。
钟医指了指人潮涌动地社区药房。
“广告应该做到这些地方，乘胜追击，让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边，将没有病的客户有一个初步的印象，随时可以变成我们的潜在客户。”钟医说道。
“有道理。具体怎么弄，我和钟义下来商量。”老刘说道。
老刘脑子中已经有了几个方案，比如发传单，比如免费体检，比如发鸡蛋，比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。
既然要做成社区的药房，那就要深入人心一些。
要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道，和他们打成一片，或者能提供给一定的优惠和利益。
钟医见老刘的眼睛左右的移动，自己也知道老刘心里已经有了方案，这一块钟医就不插嘴了。
比起老刘的商业手段，钟医还是差一点执行力。
老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨，老刘就比谁都还玩的转。
“哥，刘哥，你们在这儿打什么哑谜？倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊？难不成真的扔掉？”钟义着急地说道。
“有三条路。第一条，看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条，实在不行就把它们给切掉，快刀斩乱麻。第三条，我们用其他店养着它们，也算是打个广告，占个地盘。”老刘咬着牙说道。
钟医也觉得老刘说得在理，他也不卖关子了。
“之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因，和医院同质化了。医院能做诊断，能卖药，能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法，看看能不能搏一搏。”钟医说道。
“什么办法？”老刘和钟义，乃至林婉岚异口同声地问道。
“那就是找出和医院的差异化，走出另外一条路。”钟医说道。
“和医院的差异化？怎么差异化？”老刘迫不及待地问道。
钟医稳了稳语气，一边在大脑中思考，一边看着来往的人群。
“有什么东西是医院里面没有的？我们却有的？”
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