一的新生来买单,整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修,他们的押金不就一直是你口袋里的钱么?」
庞俊辉咽了一口口水,「啊这……确实稍微有那么一些道理哈。」
「不是一些道理,是很有道理。」宋子娟哼哼一声,「而且你要是定的价钱贵的话,别人稍微一算,觉得这些钱还不如自己买一辆自行车,这样你就更租不出去了。」
庞俊辉挠挠头,「那以你们的意思,我将这些价格再定低一点?」
「可以适当低一点,你也可以累积一个信用程度,」赵大江道:「怎么说呢,就是一张卡如果一个学期不退,下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金,来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块,而他们的卡升值二十块,你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用,你主要挣的钱还是他们的押金。」
庞俊辉一脸意动,喃喃道:「那我……就立马开始拓展新校区?」
宋子娟咯咯笑,「你现在才卖出去七十张卡,你想的可真够多的!」
庞俊辉立马就垂头丧气了起来,「对啊,今天第一天才卖出去七十多张卡,以后只怕就卖的更少了。」
「放心啦,现在是第一天,大多数人都是看热闹的。咱们学校大,从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟,有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后,肯定能够大卖的。而且现在冬天,肯定很多人都不会来办卡,下学期办卡的人肯定要多多了。」
庞俊辉呼了一口气,「唉,但愿吧。」
「对了,」宋子娟忽然想到什么,「你就没给我们准备一张免费使用的卡啊?」
「这……」庞俊辉尴尬笑笑,「还确实没准备,忙忘了。」
「社长以后不要给他出主意了,」宋子娟故意抱怨道:「我们创业社团的,还是股东都竟然没有一点福利。」
「别介,这样,等晚一点我请你们吃夜宵去行吧!还有,明天一定给你们都办上免费同行黑金卡!」
「这还差不多。」宋子娟摸着肚子,「什么时候啊?我故意没吃晚饭呢。」
「晚一点,我刚吃完饭……」
…………
…………
第二日上课,蓝色自行车如学校一道靓丽的风景线,穿插在人群中行动着。
「给我骑会儿,我好久都没骑过自行车了!」
「去你的,你自己不
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