的难度和也提高了。
苏鹏意识到，按照这个保证金制度，经销商预定目标都需要一定的技巧。
赵山河其实也计算过了，预估销量多少，实际销量就定多少，这样才是最划算的。
苏鹏又问道：“要是经销商当月没能完成任务，保证金难不成要没收掉？”
赵山河摇摇头：“怎么可能，当月就算没完成任务，保证金也还在那，慢慢卖总能卖完的，卖完之后就退还保证金，但奖励就别想要了。”
“另外，如果没有特殊情况，一个经销商如果连续两次没能达成目标，那这个地区的经销商就要考虑换掉了！”
苏鹏恍然，“原来这个奖励制度里面还带着考核！”
赵山河又说道：“不仅如此，这个保证金以及先款的制度还能规避一些风险，多了一笔保证金，对经销商的实力也是一种考验。”
“像那些不靠谱、没实力、甚至连第一批货款都拿不出来的经销商，直接就被刷掉了，不符合合作条件。”
苏鹏点点头，这年头的经销商其实也乱着呢，拖欠货款那是常事，不靠谱就算了，甚至有些还会带着货直接人间蒸发。
而且抚远省也很大，下边有14个地市，每个地市一个经销商，赵山河不可能全都知根知底，所以必须有一定的筛选程序。
苏鹏拿着那份计划书又翻看了一遍，琢磨出点味道来。
这样做相当于让出一部分利润给警校生，调动他们的积极性，把他们当做编外的销售人员用，去开拓下级市场。
虽然饮料厂让出了一部分利润，但也绑定这些经销商，只要同意了这种合作模式，这些经销商自然而然就变成了正气凉茶最忠诚的支持者。
短时间来看，虽然饮料厂让出了部分利益，但只要正气凉茶销量上来了，利润自然水涨船高。
苏鹏心服口服！
“姐夫，这种招数你是怎么想出来的？”
赵山河摸了摸鼻子，心说这可不是我想出来的。
不过宗老这会儿应该还在弄哇哈哈口服液，估计不会有什么意见。
他又说道：“除了保证金奖励之外，我还准备了一项福利，每一年那些表现出色，每个月的销售目标都能完成的经销商，年底还能参与分红！”
“分红？给经销商？真的假的？”
“当然是真的！”赵山河淡定地点点头：
苏鹏愣住了，他当然知道分红是什么意思，只是没想到姐
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