然超过对方那么多。
单单不会误删文件这一点对于网吧来说都是天大的喜讯。
但是这跟网吧管理平台有什么关系?自然是有的。
几款软件对比之下,只要网吧不傻,都几乎会选择360,而如果用户选择了360,就意味着一方科技可以省掉给用户让利的支出。
再者,网吧管理平台搭载了这款软件,意味着网吧会更倾向于安装这款软件,即使他目前是免费的。
更重要的是,奇虎肯定不会只找一方,你一方可以不答应,只要其他有一家答应了,都将会对没有答应的平台公司造成冲击。
你的平台没有360,意味着你得让用户使用金山和瑞星,得知有更好用的360优化软件,他们自然不会选择你了,逐利的他们会投入另外平台公司的怀抱。
荣向阳此刻已经有些心动了,反正最后用户选择了谁对自己都不会有影响,奇虎和金山、瑞星打得怎样和自己也没关系。
相反如果用户选择360,自己就可以省一笔,这样稳赚不赔的买卖何乐而不为呢?
不过荣向阳是个商人,自然想要更大的利益,他说道:“如果奇虎只与我们一方合作,另外再多给我们两年的免费使用期限,我们就和奇虎科技合作。”
对于一方荣向阳的狮子开大口裴莫华也没有生气,生意,是慢慢谈的。
“只和一方合作这个是不可能的。”裴莫华摇了摇头,继续道:“你我都清楚,如果荣老板的一方不答应,最后伤的只会是自己。”
裴莫华可没有给荣向阳太多面子,直接戳穿他,并给了他不大不小的威胁。
见到荣向阳蹙眉,裴莫华继续道:“而多出来两年的免费,也太过苛刻了,这会让我们公司遭受非常大的损失,我最多只能答应多给一年。”
其实,360后续是永久免费的,给两年也没什么所谓。
但是,贪心的商人是喂不饱的,你答应了,他就会觉得你的底线还可以更低,就会想办法去继续挖掘。
如果你拒绝了他的要求,但同时做出了相应的退让,会让对方觉得自己谈判上占据了上风,得到了他们想要的。
这样大家都会高兴,那最后到底谁亏了?笑话,这是合作,当然是共赢,只是其中收益的流向变化而已。
而裴莫华威胁了荣向阳一下,又答应了一部分条件,这样打一棒子给一个枣子的做法,让荣向阳彻底松动了。
搞定了第一家,剩余的
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