须低价中标,他们到这里來到底有沒有了解我们的国情,我们的投标人是情愿亏本也不愿意闲着沒活干,不像他们老外,宁愿晒太阳也不愿做沒利润的活!”
“牢骚话就不要说了,于事无补!”王鹏说。
邱建文看看王鹏:“还有,从拿钱到项目整个建设过程,他们都要全程参与,并且每一个过程都必须要获得世行不反对意见才能实施,呵呵,这么个搞法……”
王鹏挥挥手说:“有分歧其实是正常的,你也说了,我们与西方国家国情不同,彼此观念也不同,但是有一样还是相同的特种兵穿越之大宋亲王!”
“什么?”邱建文问。
“我们双方都想合作!”王鹏说“既然想合作,遇到观念碰撞、操作方式有歧义,这些都可以通过协商与谈判來进行修正,想不经磨合就达成共识,本來就是天真的想法!”
“照你的意思,我们怎么办,拿这些条条框框一条一条去跟他们谈!”
“对,除了直接能达成共识的,连模棱两可的条款也要与他们逐一讨论,达成完整共识才行!”王鹏笑了笑道:“他们已经踏上了我们的土地,难道你还想看他们把钱带回去,或是投到其他兄弟城市去!”
“我倒沒这么想!”邱建文看着王鹏,捏了捏自己的鼻子:“我的意思是,我们本來不就两手准备吗?既然世行这边这么难搞,我们干脆放弃得了,就等米国那个主权担保贷款谈下來,我们申请那个不更省事!”
“什么事情不需要谈判!”王鹏摇摇头说:“如果真的都能一谈就成,米国这个贷款项目也不会谈到现在还沒有个眉目,为什么会出现这种情况,就是因为双方都在较劲,都要为自己的国家争取更多的利益,所以,反观回來,我们与世行肯定不可能接触一两次就把事情搞定,如果你们觉得实在摸不着边,可以跟已经成功申请世行贷款的兄弟省市,尤其是同样由负责的那些项目所在城市,向他们讨教一下,他们都是怎么与打交道的,这样不就方便得多!”
“对啊!”邱建文一拍大腿道:“我真是急糊涂了,怎么就一点沒想到去取取经呢?”
王鹏立刻提醒他:“国家与国家有差异,同样,国内不同的地区也会有差异,取经是必须的,但也记住千万不要照搬模式,得根据我们自身的情况來谈,才更合适!”
他想了想又说:“还有,我看他们提出來的有些东西不是不好,而是我们观念沒跟上,所以,利益要争取,一步也不能松,但先进的经验也应该学,这样有
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