“这么刺激啊！”郭东听后激动的说道。这个胖子总是喜欢流露自己的情感，双掌相击说道。
高兴平看见郭东的表情，很是欣慰，这才是他所需要的青年人的状态，冲劲十足，学习力又非常强！
“高总，然后呢，第二步是什么？您接着讲。”郭东说道。
高兴平笑笑说道：“讲倒是没关系，关键我给别人讲都是收费的，你们就这么简单就听吗？”
郭东一愣，与其他人互望一眼说道：“收费也行，接着讲吧！”
高兴平哈哈笑道：“收费倒不用了，马上就是午餐时间了，一会午餐谁去买？”
“我，我！”果然不出所料，郭东很是主动的包揽过来。
午餐就是在会议室中吃的，高兴平随着五个年轻人一起吃着盒饭，瞬间都感觉自己年轻了许多，似乎又燃起了曾经创业时候的激情与梦想。
吃完饭后，邓楠又煮了一壶咖啡，几个人围着圆桌，品尝着咖啡。
郭东似乎有些按捺不住，对着高兴平问道：“高总，您还没有讲第二步呢！”
高兴平看着郭东猴急的模样，知道已经将眼前的年轻人给吸引过来，当即说道：“在客户分析结束以后，你们觉得我们需要做什么？”说话间他将目光望向了邓楠。
邓楠略有些犹豫的说道：“应该是看看客户的需求吧？”
高兴平摇摇头说道：“看需求还尚早，我们首先应该取得目标客户的信任！”
“那接下来应该就是看看客户的需求！”郭东乐此不疲的问道。
高兴平点点头。接着说道：“找出客户需求来接下来应该怎么什么呢！”
“那就简单了，直接推销产品吧！”郭东说道。
高兴平没有说话，转眼望向李阳，李阳说道：“差不多吧，根据客户的需求挖掘我们自身的优势进而介绍给客户。”
高兴平转头对着郭东说道：“看见了吧，你们两个相差不多，但是如果真有一个人能做成业务，我觉得是李阳，因为他做到了针对客户的需求挖掘我们自身的优势。”
郭东听后诚恳的点点头。高兴平接着说道：“当然之后便是签单的过程，我们考虑的是经过我们的沟通为公司获取利益的最大化。”
众人听后皆点点头。
高兴平接着说道：“最后呢，便是我们的收尾过程，收好了就是圆满，收不好满盘皆输。我们回款后通过我们后续的细致服务将客户变成我们长久的客户，实现基业长
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