唯有靠质量，而不是低价。目前那边的经济条件比咱们好，他们缺的是好品质的手工艺品，而不是一些廉价低质的东西。我们要把它当成手工艺术品来制造，而不是普普通通的家庭用品。”
马大礼连连点头：“你向来有主意，我听你的就是。”
“不。”陈星凌摇头：“我不可能什么都对。我偶尔会有想岔或说错的时候，你如果有自己的看法，就得直接说出来。咱们要进步，靠的是彼此合作的力量，而不是一人独断专横。”
马大礼不好意思笑了，低声：“你放心，我记住了。你说得对，我才会听你的。如果你说得不行，我……我也会提自己的看法。”
陈星凌赞许点头：“这就对了嘛！咱们是合作关系，不是上下级关系，你可得搞清楚哎！你也是股东之一，不是我们请的师傅。”
“哈哈！”马大礼大笑：“行，我知道了。原材料方面，我先去货比三家，然后再带你一块儿去砍价说定价格。”
陈星凌又问：“三月四芳平时还会绣花吧？工人方面的手艺才是最重要的。”
“会。”马大礼解释：“不过她们是去年刚学的，会的花样不多。绣娘方面，自然是干得越久经验越好。”
陈星凌忍不住问：“有没有什么大师傅？”
“自然有。”马大礼答：“渝城这边还是有一两个绣花师傅的，只是——只是她们的要价高了些，大概要高三分之一。”
陈星凌眼睛微动，提议：“高一些也没关系，请她们来咱们厂里坐镇。咱们可以额外给她们一些辛苦费，让她们帮忙带一带年轻的绣娘。这样的指尖功夫，只要有人点拨几回，自己勤加练习，很快就能学起来。”
马大礼无奈低笑，挠了挠脑袋。
“原材料那些，其实并不难。在我看来，还是工人方面最难。渝城这边从没有过什么绣花厂。好几十年来，都是一个个的小作坊模式存在着。小作坊或大或小，大的几十个工人，小的二三十个。小作坊负责发放和收集，工人们拿回家绣好以后就去小作坊交货并取钱。”
陈星凌点点头：“小作坊的利润还是不错的。商人会固定来小作坊收货，然后再运到外地去卖。在我看来，商人的利润才是最高的。”
马大礼苦笑：“干活的人历来都是赚最少的。其实，大多数的姑娘家或有空闲的大妈大婶都喜欢绣娘这一行当。进工厂好单位上班，需要人脉关系和本领，也需要一些学历辅助。大多数没受教育的女孩子或大妈大婶都只能靠这
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