一下,两下,三下……六下。
“你让我们想一想,回去商量一下,后天给你们答复。”
“好,那我们就静候佳音。”
会议结束,苏迢迢瘫在椅子上,如释重负的呼了一口气。“希望他们能答应吧,白总监,你真是太厉害了。一天就能想到说服他们的理由,我看他们的表情也很是心动。”
“谈判是要有足够令人心动的利益和适当的谈判技巧的,你要先给出一份吸引力足够强的诱饵,然后给他们分析他们所能获得的利益,最后再假装勉为其难的做出让步,让他们感受到我们这边的诚意。这样他们有90%的概率会心动。”
“这次真的是我错了,谢谢白总监给我改过的机会。”
“行了,剩下这10%签不下合同的机率,就听天由命吧!这个代言拿不到,还会有别的品牌。不要太耿耿于怀了。”
苏迢迢没想到说好后天给答复的品牌方,在第二天就约她出来面谈。
对方是个美国人,名叫史蒂夫。他和苏迢迢约在酒店楼下的咖啡店见面。
“我听说那一份合同是你草拟的,犯了这么严重的错误,很有可能会离开公司了,你应该很想弥补自己的错误吧。”史蒂夫一边说,一边把手搭上了苏迢迢的手。
苏迢迢假意撩起头发,一使劲,把手抽了出来。这老外,一见面就直奔主题,动手动脚,可真够急的。
“对,这是我的错误,我在这里再次向你们表达我的歉意。昨天我们总监也跟你们这边分析了,这次代言的合作,我们愿意减少300万的代言费,延长一年时间。今天就约我出来,不知道你们是不是已经有了答案。”
“其实呢,我们公司,也不差那300万。实话说,我第一眼见到你的时候,我就觉得你是东方女孩里面的仙女,你的美实在是让我着迷。”
苏迢迢感到有一只手搭在了自己的大腿,刚想打开他的手,却突然想到这个老外刚刚说的话。他的意思是愿意以1500万签下这一份合约?
苏迢迢忍住恶心,快速从包里抽出事先准备好的合同,“如果你愿意的话,我们就重新签字吧。”
“不急。”老外说着,见苏迢迢没有反抗,越发大胆起来。他开始不满足把手搭在腿上,摸起苏迢迢的大腿来。
苏迢迢缩了一下,“是还有什么不确定的地方吗?”
“不确定的地方嘛,多着呢。不如,我们上酒店聊一聊?”
苏迢迢是很想弥补自己的
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