于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。
来人是宋理人行国库科的科长——孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。
在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。
如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？
送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。
然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。
资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。
最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。
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