走个性化道路，葡萄酒竞争时代已开始到来，渠道碎片化，必须走品牌化路线，市场必须要聚焦，必须要长期培育，必须要做好新零售。”
夏羽翔团长说：“这些年，这些呼声也越来越多，中国葡萄酒市场是全球最大最具成长潜力的新兴市场，但是，作为巨大的世界葡萄酒新兴市场，作为后发的葡萄酒生产大国，要面临的挑战和困惑也很多，请宋老师给我们讲一讲面临的挑战和困难，我们中国酒水行业应该如何应对？”
宋昶说：“好的，在世界葡萄酒相对过剩的市场背景下，开放的中国市场，葡萄酒销售竞争之激烈，我们时刻都强烈感受得到，对中国消费者，对国产葡萄酒的关切越来越多，这也让我们的从业者和管理者深刻思考未来该如何发展。”
“夏团长也提到了，中国葡萄酒市场是全球最大最具成长潜力的新兴市场，随着中国经济不断提高，人民消费水平也日益提升，葡萄酒也越来越受到消费者青睐。”
“从目前行业发展状况来看，葡萄酒消费群体不断增长、扩大，企业依托市场发挥本土优势，而且新国标的发布也促进了葡萄酒产区建立，都为国内市场提供很大发展空间。”
“不过我们也看到了，葡萄酒行业也面临着技术装备落后、专业人才缺失、进口葡萄酒占据市场等挑战，所以对于我们中国的葡萄酒行业来说，机遇与挑战并存。”
苏晓宇说：“宋老师，我们中国茅台酒和五粮液最为出名，我国的白酒市场非常广阔，也有了文化背景，葡萄酒要进入中国市场，怎么和传统的白酒市场竞争？”
宋昶说：“是的，苏老师说的对，我们现在的确机遇与挑战并存，大家都知道我们的国酒是茅台酒，茅台酒是中国的传统特产酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒‘茅五剑’之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史。”
“白酒的主要市场就在中国，但从量上看，占据了世界烈性酒市场接近40%的份额，这是很大的比例。”
“中国整体经济的未来走势，以及结合中国主流消费群的变化、人均收入、消费理念的改变以及科技力量的影响等因素，消费习惯的改变是随着社会的发展一步一步改变的，中国人不仅喜欢喝我们的茅台酒、五粮液、青岛啤酒，也接受了西方的葡萄酒。”
“我们很多家庭都有消费能力，能买得起葡萄酒了，虽然不能买太贵的世界顶级品牌，但是一般性的中低档葡萄酒就
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