上了公交车,他找了个位置坐下,翻开手里的《毛选》慢慢地读起来。
坐在许正道旁边的是一位六十多数的老大爷,他见到许正道拿着《毛选》认真阅读,十分惊奇,忍不住道:“小伙子,你是做什么的,怎么有兴趣看《毛选》啊?”
许正道打量了老人一下,笑呵呵地道:“我是做生意的。都说商场如战场,商场竞争是极其残酷的。很多做生意的都在向太祖他老人家取经,像曲正非的中为、史玉柱的脑白金,都是走农村包围城市的战略,逐步发展壮大的。我也打算像他们学习。要是我能够学到太祖他老人家哪怕一成本事,在商场也可以无往不利了。”
老人笑着竖起大拇指:“你是聪明人,相信你生意一定能做得很好。”
在接下来的日子里,许正道白天写剧本,读《毛选》,晚上跟曲正非学管理。
这天夜里,曲正非给许正道上案例分析课:“魔都张女士80年代后期下海做生意,一年后她帮一个白酒品牌的销售额从500万做到了一个亿。1994年进入红酒行业,做销售代理。张女士公司最巅峰的时候,代理的红酒品牌销售额接近4000万,年利润400万。1998年,她认为自己创业的时机到了,于是停掉了所有品牌代理,注册了一家红酒工厂。新工厂建设资金预计为400万。公司组织结构很简单,最高层是董事会和CEO,下面是红酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事销售目标和企业文化等等,她自己负责财务管理。公司定位于国内高端红酒市场。
1999年初,张女士的酒厂生产出了第一批红酒,当年利润达到了400万。但就这时,张女士遇到了一些她没有想到的问题,曾经是合作伙伴的朋友开始挖她的墙角,用高薪挖走她的员工,大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时建厂消耗了大量的资金,迄今在工厂上消耗的资金超过1000万,远远超过当初估计的400万。除此之外,以前她能够很容易从一家国企借到资金,比银行方便多了,但现在由于政策问题,这家企业突然撤资,45天内从她的账户撤走资金200元。现在外面已经有风言风语,说她的公司没钱,供应商开始对他丧失信心,可能要求提前付款,超市回款又要推迟两个月,银行贷款也不可能。
现在你来分析一下,张女士公司的困境到底是什么原因造成的?”
许正道想了想,给出自己的答案:“我觉得造成公司问题的根本原因是现金流出了问题。张女士是优秀的营销总监,她做销
本章未完,请点击下一页继续阅读!