头头是道、在情在理，让何秋霖也颇为佩服。在这堂课上，他明确地告诫学员们，不管你们原来是从事什么行业，或者曾经担任过什么社会职务，只要来到这里都要统统放下架子，并且还要打消羞涩心理，像小学生那样起步和学习如何做保险业务。最后，他又说了一段让何秋霖印象极为深刻的结束语：
“保险不是人做的，是人才做的；在保险行业里，讲的是“剩”者为王。我知道，一年后肯定就有不少人会离开了这个行业，但是，我还是希望你们尽可能多的人能够留下。”
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