三清器械部就收到了许多医院递过来的橄榄枝。
以往医疗代表们费尽心思而求不得的招标消息，医院全都提前透露出来了。
不过大多数医院的自主招标，金额和数目都有限，一般只有一两台，全是一百万以下的小标，只能算作开胃小菜。
要论大餐，还得是动辄上亿的省级招标和集采。
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京城，市中心某处静谧的小院中。
一位头发斑白，面色红润的老人正在树荫下喝茶。
王桂清慢悠悠地走进来，坐在老人对面，端起桌上的茶啜了起来。
一杯茶下去，他徐徐吐出一口气：“谈老，事儿成了。”
“有三清破局，巨头的市场堡垒不再固若金汤，今年的16省集采，大幅降价当不是问题。”
谈老微微一笑，道：“小卫这事干得不错，超声刀这块市场总算不会被人拿捏了。”
“老前辈们说得对，还是得自力更生啊，有些东西，买是买不来的，只有自己有了，才能硬气。”
他脸色变得严肃起来，掷地有声道：“医疗器械对国民生计的影响不言而喻，我们一定要牢牢掌握自主权，决不能让两年前的事重演。”
王桂清点点头，脸上露出回忆之色，缓缓说道：“两年前的事，我也觉得这帮外企太过分了。”
“十六省医疗机构组建联盟，开展超声刀头集采，采购数量高达44万个，这可是50%的华夏市场啊，量这么大，按理说肯定能把价格谈下来。”
“结果在35家报名企业中，强生，奥林巴斯这帮外企死死咬住价格，分毫不让，简直让人心寒。”
“呵呵，他们也不是不降价，不是降了1分钱吗？真是体贴入微，好大的降价幅度啊。”谈老脸上露出一个温和的笑容，眼神中却毫无笑意，甚至隐隐有寒光闪过。
“对，实在是过分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要么不降价，要么就降多点，降一分钱，这是寒碜谁呢？”
“谁让我们定了个最高价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血管的刀头吧，最高指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”
谈老慢条斯理道：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的强生主动降价，大家好好谈一谈。”
“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最高指导价低了1分钱。”
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